Desde hace algunos meses, Walmart ha dejado ver sus intenciones por convertirse en un importante jugador dentro de la industria publicitaria y su propuesta parece comenzar a convencer al sector de la industria del marketing y la publicidad.
La estrategia del gigante minorista, en un primer momento, estaba centrada en agregar más anuncios en las tiendas que posee en Estados Unidos, uno de sus principales mercado, al tiempo que comenzará a comprar con sus anunciantes datos de valor provenientes de sus extensas bases de data que ahora han encontrado una fuente más que no puede despreciarse: TikTok.
Los pasos de Walmart
Con este movimiento, Walmart planea hacer que su negocio de publicidad crezca más de 10 veces en los siguientes cinco años.
Desde hace algún tiempo, Reuters informaba que se esperaba que los ingresos publicitarios anuales de Walmart fueran de casi mil millones en 2020.
A esto se sumó la adquisición de la tecnología y los activos intelectuales de Thunder, una solución de tecnología publicitaria centrada en la automatización creativa.
La adquisición fue anunciada por Walmart mediante una entrada en su blog oficial, en donde aunque no fueron revelados los detalles si se hizo referencia a que este movimiento es parte clave de una nueva plataforma de publicidad de exhibición de autoservicio que la firma planea implementar a finales de este año.
“La tecnología y el equipo de Thunder reducirán el tiempo entre la idea de un anuncio y la publicación del anuncio para los proveedores”, destacó Janey Whiteside, directora de clientes de Walmart en la publicación del blog, al tiempo que destacó que ”Thunder también aumentará la efectividad de los anuncios a lo largo del tiempo con versiones creativas, pruebas y optimización, desbloqueando información específica del anunciante para un mayor retorno de la inversión publicitaria”.
Tre nuevos socios
Estos movimientos parecen convencer cada vez más a los jugadores de la industria de la publicidad y el marketing.
Y es que ahora Walmart anunció que se han sumado tres nuevos socios a su plataforma Walmart Advertising Partners.
De esta manera, las agencias Harvest Group, Tinuiti y Stackline se unen a los socios beta Flywheel, Kenshoo, Pacvue y Teikametrics con los que ya contaba esta iniciativa.
Lex Josephs, vicepresidente de ventas publicitarias y asociaciones de tecnología publicitaria en Walmart Connect, dijo que la renovada unidad de negocio “brinda a los anunciantes de todos los tamaños el acceso directo y en tiempo real a la información que necesitan para tomar decisiones informadas sobre sus campañas”. Adicional aseguró que Walmart y sus socios colaborarán para crear productos que ayuden a los anunciantes a “administrar fácilmente sus presupuestos, así como a consolidar las compras de medios y los informes” relacionados.
Desde Adweek aseguran que los representantes de estas agencias afirman que el program de Walmart “les da a los anunciantes más control sobre la inversión publicitaria y ayuda al minorista a competir mejor con Amazon. Mientras tanto, las marcas se benefician de las métricas de anuncios en tiempo real en el modelo de autoservicio en lugar de tener que esperar semanas para obtener los resultados de la campaña”.
¿Un nuevo gran player?
Estos buenos avales, que superan a las también existentes quejas del servicio, han permitido a la propuesta publicitaria de Walmart crecer de manera interesante en poco tiempo.
Desde que se lanzó esta interfaz de autoservicio hace un año, Walmart ha experimentado un aumento del 56 por ciento en las consultas de búsqueda, un crecimiento del 185 por ciento de los productos patrocinados y un crecimiento interanual 10 veces mayor en el número de “anunciantes activos”.
De manera puntual, se estima que Walmart Connect (la plataforma publicitaria global del minorista) en su conjunto es un negocio de casi mil millones de dólares.
Walmart ha logrado expandir su inventario de anuncios para incluir experiencias, como televisores en la tienda y 170 mil pantallas de autopago y continúa enfocándose en desarrollar oportunidades de publicidad digital en su sitio web y aplicación.
Aunque las cifras son favorables, lo cierto es que es complicado hablar de un gran nuevo competidor para las grandes plataformas publicitarias en digital.
De hecho, Walmart está lejos de alcanzar a Amazon en este rubro. Amazon ha registrado un crecimiento del 64 por ciento en sus ingresos publicitarios para topar en un total de 7.95 mil millones de dólares hacia el cuarto trimestre de 2020.
No obstante, no se puede perder de vista el avance que no es menor y que en unos años podría poner a Walmart en una interesante posición de competencia dentro del sector publicitario.
