La venta directa es una oportunidad inigualable para las marcas, si bien es concretar una adquisición, también se trata de la posibilidad de crear un vínculo con el consumidor, para generar su fidelidad.

México ocupa el séptimo lugar en la industria de la venta directa, por lo que se trata de un sector fuerte, pero que se debe conocer un poco más.

La venta directa se realiza principalmente por catálogo, existen 2 millones 267 mil 994 personas que se dedican a la venta directa en la nación mexicana, de hecho uno de cada cuatro hogares tienen un miembro vendiendo por ese medio.

Aunque cualquiera puede realizar este tipo de negocio, las mujeres dominan, pues 80 por ciento de los vendedores por catálogo son del sexo femenino.

El impacto se puede ver reflejado en campañas de las principales marcas, por ejemplo Avon, que lanzó un concepto creativo en su última campaña donde muestra a una mujer al interior de un edificio, vestida de traje sastre y motivando a mujeres que realizan actividades de oficina a convertirse en jefas de su vida, escenario frente al cual, vender catálogos de Avon surge como una oportunidad.

La historia publicitaria volvió a a campaña viral con más de 174 mil reproducciones en YouTube y una estrategia que se extendió en testimonios de vendedoras con el uso del hashtag #BeautyBoss.

Otra marca de venta directa es Yves Rocher, la firma francesa de productos de belleza principalmente para las mujeres, que se distinguen por ser totalmente amigables con el medio ambiente.

La compañía complementa la venta directa con neuromarketing en sus sucursales, recientemente inauguraron una tienda en la planta baja de la Torre Latinoamericana de la Ciudad de México, en donde el sensorial marketing está presente entre los productos.

Así, la venta directa representa una industria exitosa en México, por lo que se trata de un tema que los mercadólogos deben atender.

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