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Royal Prestige se ha convertido en una marca polƩmica por el costo de sus productos y su estrategia de venta directa con la que cuenta.
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Las tĆ”cticas de venta inesperadas se convierten en casos muy importantes de innovaciĆ³n.
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Este caso se suma a estrategias de venta que sorprenden por la innovaciĆ³n. Ya hemos visto innovaciones similares con la venta de productos como el catĆ”logo de Betterware.
Una tĆ”ctica de venta extrema quedĆ³ al descubierto cuando Francisco Rojas explicĆ³ que recibiĆ³ una cita y lo que pensaba era una consulta de nutriciĆ³n, se convirtiĆ³ en la cocciĆ³n de pollo en el escritorio de su lugar de trabajo por parte de un vendedor de Royal Prestige.
Rojas es nutriĆ³logo y explicĆ³ en su video de alerta contra vendedores de Royal Prestige, calificĆ”ndolos como los vendedores mĆ”s enfadosos. En la exposiciĆ³n de su argumento recordĆ³ que una paciente suya le pidiĆ³ cita para una entrevista relacionada con sus prĆ”cticas profesionales, sin embargo, se tratĆ³ de una treta por parte de la paciente, ya que en realidad quiso hacerle una demostraciĆ³n de las baterĆas de tan polĆ©mica marca.
āPuso una parrilla en mi escritorio y cocinĆ³ una pechuga de pollo enfrente de miā, narrĆ³ el joven terapeuta al exhibir una tĆ”ctica de venta inesperada, de uno de los productos mĆ”s cuestionados en el mercado de venta directa.
@ch0l0conphd Aguas con los vendedores de #royalprestige ā¬ original sound – Francisco Rojas S.
Este caso es un interesante referente de cĆ³mo las marcas de venta directa estĆ”n escalando su argumentos para poder comercializar sus productos y lo mĆ”s importante, estableciendo recursos de venta que no decepcionan, por el contrario, sorprenden por el tipo de prĆ”cticas que llevan a cabo.
No es la primera vez que Royal Prestige protagoniza una polĆ©mica en redes. Vacantes de empleo piratas metieron en problemas a Royal Prestige dentro de estas plataformas, cuando usuarios se sumaron a la conversaciĆ³n social, al revelar cĆ³mo se hacĆa uso del nombre de esta marca, para que a travĆ©s de sitios web como OCC Mundial, enlistar vacantes para que se sumaran a la venta de productos con un costo de hasta 70 mil pesos.
Como parte de este fenĆ³meno e impulsaron cuentas de movimientos como la del Frente Anti-Royal Prestige donde se revelaron todo tipo de casos de vacantes ficticias, donde las prestaciones como bonos y viajes nacionales e internacionales, ayudaban falsamente a crecer en un āgrupo de jĆ³venes impactando en el mundo de los negociosā
Estrategia de venta
Hay dos importantes cifras a analizar. La primera de ellas llevĆ³ a TrustRadius a enlistar las tĆ”cticas de venta que fueron calificadas como las mejores, por los proveedores de tecnologĆa (B2B) en todo el mundo.
La primera de esta tĆ”cticas era la de referencias por parte de otros clientes, segundo, mensales personalizados; tercero, eventos en lĆnea; cuarto, inversiĆ³n en optimizaciĆ³n de SEO y quinta, generaciĆ³n de leads con intent data, que es inteligencia de ventas especializada en descubrir quienes son shows las principales cuentas que estĆ”n realizando bĆŗsquedas activamente en sitios de terceros.
Va una segunda baterĆa, pero de cifras relacionadas con las estrategias que se han consolidado como prioridad en el mercado de lujo, segĆŗn un estudio de Deloitte.
En la proyecciĆ³n de Deloitte esta firma nos revela que la principal estrategia es la de lanzamiento de nuevos productos, el crecimiento del comercio electrĆ³nico y el uso de nuevos canales digitales; tercero, la reducciĆ³n en los costos de operaciĆ³n y cuarto, la expansiĆ³n a nuevos mercados.
Ambos casos son un importante testimonio de cĆ³mo las ventas se han hecho de todo tipo de recursos y apuestan a diversos momentos para convertir lo ordinario en un pretexto mĆ”s de comercializaciĆ³n.
