A las personas no nos gusta que ānos vendanā. QuĆ© molesto es entrar a una tienda y que te pregunten: āĀæLe puedo ayudar?ā InstantĆ”neamente la mayorĆa de las ocasiones la respuesta es: āĀ”No, Gracias!ā.
Sin embargo, en el dĆa a dĆa, la verdad es que todos somos vendedores. Sin importar que producto o servicio tengas, todos de alguna manera ānos vendemos a nosotros mismosā.
La posible diferencia es que, entre ir a una tienda y que te aborden, o venderte como persona, es que tu branding personal habla por ti. Por ello quiero invitarte a reflexionar sobre ¿cómo ser exitosos a la hora de enfrentar a nuestros clientes?
Como bien sabes, diversos estudios de marketing han demostrado que compramos con el corazón. Esto es, algunas de nuestras decisiones estÔn mÔs influenciadas por nuestros sentimientos, incluso por encima de una parte racional.
SegĆŗn el sitio web neuromarketing.com, āĆnicamente el 20% de las decisiones de compra se basa en la lógica, mientras que el 80% se toma mediante emociones, siendo la diferencia entre estos muy sencilla: el cerebro se basa en las necesidades bĆ”sicas y lógicas mientras que el corazón se enfoca en los impulsosā
”Y es justo aquà la gran oportunidad!
Para que las personas se interesen en ti debes hacerte presente y para ello tu imagen es tu gran aliado. Cuando nuestra apariencia es atractiva, y con esto no me refiero a ser guapa o guapo, sino que va mƔs allƔ dentro de un concepto para lograr ser magnƩtico, podrƔs vender mejor.
Por ejemplo de Steve Jobs, de Ć©l no dirĆas propiamente que era un hombre galĆ”n, y tampoco nos impresionaba su vestimenta, mĆ”s bien el impacto de su imagen siendo consistente y congruente era lo que lo hacĆa cautivador.
El seƱor supo venderse y lo hacĆa como pocos, pero principalmente considera como Ć©l supo vender sueƱos, no vendĆa telĆ©fonos inteligentes. AƱo con aƱo y mĆ”s allĆ” de su muerte, el seƱor y su empresa nos tiene pendiente del lanzamiento del siguiente IPhone. Ese es un ejemplo de cómo Ć©l vende sueƱos… no productos.
Ahora piensa en tú imagen y lo que deseas proyectar. ¿Eres magnéticamente atractivo en tu presencia y los mensajes que comunicas, para que otras personas deseen acercarse a conocer de ti? ¿Tú, cómo te vendes?