Visión renovada en medios
Vale Media es una empresa con muchos años de experiencia, y respecto a esta amplia trayectoria, Nicolás Vale, director general de Vale Network comenta: “La diferenciación que nos caracteriza es nuestro modelo de negocio, que busca desde hace varios años, mejorar la rentabilidad y el retorno de inversión de nuestros clientes, ya que ofrece una mayor productividad en nuestras negociaciones que se traslada directamente al estado de resultados de los mismos. Nuestro posicionamiento ha sido y seguirá siendo la honestidad y transparencia en medios, tan necesaria en una industria totalmente tergiversada”.
Nos encontramos frente a una compleja etapa de cambio en las plataformas mediante las que nos comunicamos. Esta transición está marcada por un factor básico: los dispositivos móviles, en particular los smartphones, que han transformado la forma en la que las audiencias entienden al mundo e interactúan con él.
Basta con reconocer que, de acuerdo con un reciente estudio firmado por KRC Research, una de cada 5 personas prefieren dedicar tiempo a su smartphone antes que salir durante el fin de semana, el 54 por ciento afirma que en caso de incendio lo primero que rescataría sería su teléfono inteligente, mientras que el 22 por ciento de las personas estarían dispuestas a sacrificar sexo por navegar desde dichos dispositivos.
Bajo este panorama es evidente que el ámbito mobile hoy es pieza clave en el consumo de información y de medios, con lo que cada vez son más las agencias y anunciantes preocupados por optimizar sus acciones en dicho terreno.
Sin embargo, no existen recetas predefinidas para alcanzar el éxito dentro de estas plataformas, si se considera la velocidad con la que los hábitos de consumo de las audiencias cambian. Tan sólo como lo refieren hallazgos publicados por Ericsson, el 50 por ciento de los usuarios móviles asegura que en 2021 los smartphones dejarán de ser la innovación que hoy suponen y serán cosa del pasado, lo que abrirá la puerta a la consolidación de recursos como la realidad virtual.
Frente a la revolución de cambio que en la actualidad parece parte intrínseca en el consumo de medios, para los anunciantes el reto está en aplicar ideas desde un planteamiento estratégico al momento de distribuir sus presupuestos en los distintos medios existentes, lo que demanda establecer alianzas con verdaderos socios de negocio que orienten cada toma de decisiones.
Frente a este contexto, el grupo Vale Network pone sobre la mesa la reestructura de Best Value Media, división que desde ahora será conocida como Vale Media.
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Nuestro objetivo es que todos los esfuerzos de medios se vean en las ventas reales de nuestros clientes
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Esto es parte de la evolución y estructura de Vale Network, grupo que se mantiene como parte de HAVAS pero que se consolida como una empresa con operaciones en México que trabaja de manera independiente a otras compañías que pertenecen a dicho holding.
En palabras de Óscar Piñón, director general de Vale Media, “la esencia de este cambio está en consolidar todas las empresas para que todas las áreas de negocio tengan la misma cara en el mercado. El objetivo es comunicar de una manera simple cual es el enfoque de negocio. Estamos seguros que cuando todas las áreas trabajan unidas bajo un mismo objetivo, que es que nuestros clientes tengan un mejor resultado a ventas, se crean estrategias efectivas”.
De esta manera, el modelo de trabajo de Vale Media tiene como base el entendimiento profundo de la función de cada medio para alcanzar los objetivos de negocio de cada cliente, lo que se traduce en mayor visibilidad así como retorno de inversión para cada estrategia ejecutada.
“Nuestro objetivo es que todos los esfuerzos de medios se vean en las ventas reales de nuestros clientes. Se trata de pautar inteligentemente. La suma de todos los esfuerzos hace que al final el producto sea muy bueno y tenga mucha más visibilidad y resultado que una campaña convencional”, refirió Pinón.
Si bien existe este fenómeno de transformación, el trabajo detrás de una estrategia de medios digitales no es en esencia distinta a cómo se trabajaba en los medios tradicionales, como la televisión o el radio; dentro de todo este panorama, las ideas, la creatividad y el contenido que surge a partir de la combinación de estos elementos, es la única forma de crear estrategias efectivas y de valor agregado para los clientes.
Un elemento que definitivamente otorga un valor único para Vale Media, es la alianza establecida entre YouTube y Disney que responde al nombre de MAKER, cuenta que Vale Network llevará con el fin de crear conceptos creativos a través de youtubers para los clientes de esta asociación. En este sentido, John Farrell, director general de YouTube para Latinoamérica, comentó:
“Antes había básicamente 3 canales de televisión. Quien decidía la programación y el contenido, eran terceros. En México Televisa y TV Azteca. Por lo que si querías realizar una estrategia de marketing, tenían que tener un comercial en Siempre en Domingo, y a eso se limitaban las estrategias de marketing durante los años 90. Después hubo una primera oleada de fragmentación, y llegaron los canales de cable. Si te gustaban los deportes tenías ESPN, si te gustaba la música tenías MTV. Hoy en día, el fenómeno que vemos a través del video representa una mayor fragmentación. Ahora tenemos contenido y audiencias de todo tipo, de todos colores y sabores. Tenemos canales de equitación, de Taekwondo, de cocina china, de cocina mexicana, y eso representa posibilidades ilimitadas”.
De acuerdo con Oscar Piñón y en conclusión, el objetivo de negocios está centrado en una premisa básica: conseguir que todos sus clientes crezcan a doble dígito, lo cual se logra a partir de la utilización inteligente de todos los recursos para alcanzar un target bien segmentado.
