• Under Armour elevó sus proyecciones de ganancias gracias a una estrategia de ahorro de costos y venta de productos de alta gama.
• La compañía muestra signos de recuperación con un incremento del 6,3% en sus acciones.
• Al reducir promociones y enfocarse en precios completos, Under Armour busca mantener la percepción de exclusividad.

Under Armour elevó sus expectativas de ganancias para el año que viene y todo indica que llegan tiempos felices para la marca de indumentaria y calzado deportivo.

Todo gracias al respaldo de una estrategia de ahorro de costos y una renovada apuesta en la venta de productos de alta gama.

La compañía, conocida por poner el foco en la tecnología y alto rendimiento, está tomando decisiones audaces en el mercado, mientras compite contra gigantes como Nike, Adidas y Puma.

Con un incremento del 6,3% en sus acciones durante las primeras operaciones del mercado de este jueves 7 de noviembre, Under Armour está dando señales de una recuperación bajo la dirección de su fundador y actual CEO, Kevin Plank.

Tras enfrentar varios trimestres de dificultades financieras y un rendimiento que se mantuvo por debajo de las expectativas, Plank regresó a la dirección (te lo contamos en Merca2.0) con un plan de reestructuración enfocado en reducir costos, ajustar su inventario y mejorar la eficiencia de sus operaciones.

Uno de los aspectos más destacados de este plan incluye el cierre de su principal centro de distribución en Rialto, California, programado para marzo de 2026.

Estas acciones responden a un objetivo: recuperar la rentabilidad y posicionarse en el mercado global con mayor solidez.

Under Armour: menos promoción y nuevos objetivos

La estrategia de Under Armour también implica minimizar las promociones y enfocarse en la venta de productos a precios completos, un movimiento que ha permitido a la empresa proyectar un beneficio anual ajustado por acción entre 24 y 27 centavos, superando su estimación previa de entre 19 y 21 centavos.

Al reducir los descuentos, Under Armour busca mantener la percepción de exclusividad de sus productos, alineándose con las expectativas de consumidores que valoran el rendimiento y la calidad por encima de los precios bajos.

Innovación y tecnología

Una de las características que distingue a Under Armour en el mercado deportivo es su apuesta por la innovación.

La empresa ha desarrollado tecnologías que han revolucionado la industria, como el tejido HeatGear, que permite a los atletas mantenerse frescos y secos durante actividades intensas, y el sistema UA RecordMyRun, que monitorea y mejora el rendimiento de los usuarios.

Estas innovaciones no solo responden a las demandas del mercado, sino que han creado una ventaja competitiva que atrae a consumidores que priorizan el rendimiento en sus compras deportivas.

Además, Under Armour ha logrado penetrar en el mercado femenino, un segmento donde la competencia es débil en los últimos años.

Con campañas como “I will what I want”, la marca no solo capturó la atención global, sino que promovió un mensaje de empoderamiento, conectando emocionalmente con mujeres de diversas edades y estilos de vida. Esta campaña, premiada en Cannes Lions, sigue siendo recordada por su impacto en la imagen de la marca.

Estrategias de marketing y expansión de Under Armour en Latinoamérica

Para fortalecer su reconocimiento, Under Armour trabaja para establecer alianzas con figuras deportivas de renombre, como Stephen Curry y Tom Brady, que han elevado la imagen de la marca en mercados clave.

Recientemente, la incorporación de Sebastián Córdova, futbolista mexicano, como embajador de la marca, representa un paso estratégico para ampliar su influencia en México y Estados Unidos, donde la comunidad latina sigue creciendo y representa un mercado con alto potencial.

A pesar de sus logros en el mercado estadounidense, Under Armour tiene espacio para crecer en regiones como Asia, Europa y América Latina, donde la competencia es intensa.

La compañía también vislumbra oportunidades en segmentos de mercado no tan explorados, como el fitness y el estilo de vida, una estrategia que podría diversificar su oferta y atraer a una audiencia más amplia.

Comparación con las estrategias de otras marcas deportivas

Las principales marcas deportivas del mundo, como Nike y Adidas, han basado su éxito en una combinación de innovación tecnológica, embajadores de renombre y una sólida estrategia de marketing digital.

Under Armour sigue una ruta similar, aunque diferenciada, enfocándose en la calidad y en una menor dependencia de descuentos o promociones.

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