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Nike y Adidas crecen en la venta directa online y esto preocupa a los retailers
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En el Reino Unido, el gigante minorista Sport Direct acusa a las marcas de abusar de su dominio del mercado
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Entre ambas tienen más del 50% del market share de marcas deportivas
Nike tuvo ingresos en 2018 por 31.350 millones de euros y Adidas por 21.920 millones de euros. Ambas están a años luz de Puma (4.650 millones), la tercera en juego según Statista.
En valor de marca, de acuerdo con Interbrand, Nike suma 31.120 millones de dólares y Adidas la sigue con 10.772 millones.
En market share global, ambas sumadas tienen más del 50% del mercado de marcas deportivas: Nike ostenta más del 32% y Adidas cerca del 23%.
El resto se reparte entre Puma, New Balance, Under Armour, Lululemon, Asics y Reebook, entre otras.
Es decir que en prácticamente todas las estadísticas, ambos gigantes tiene el poder que da su posición dominante.
Algo relacionado con esto es lo que denuncia el gigante minorista del Reino Unido Sports Direct, que en un comunicado las acusó de estrategias de marketing, ventas y distribución abusivas.
Es más, el retail dice que el gobierno británico “debería investigarlas”.
La firma asegura que las dos marcas mundiales de ropa deportiva abusan de su dominio en el mercado al interrumpir y alterar constantemente la disponibilidad de sus productos que entregan a los minoristas.
Calificándolas como “marcas imprescindibles”, dice que “mantienen una posición de negociación extremadamente fuerte frente a los minoristas dentro de sus redes de distribución, utilizando su poder de mercado para implementar prácticas destinadas a controlar la provisión y el precio de sus productos”.
Sports Direct dice que Adidas y otras grandes marcas emplean una serie de prácticas comerciales desleales, como “políticas de segmentación” que restringen la gama de productos disponibles para los minoristas, la retirada de la distribución de algunos productos y, en la mayoría de los casos, “una negativa absoluta para proveer ciertos artículos”.
El minorista explica que las marcas retiran de la distribución productos clave, como los relacionados con el fútbol, sin justificación.
“Sports Direct cree que la industria en su conjunto se beneficiaría de una revisión amplia del mercado por parte de las autoridades correspondientes, tanto en el Reino Unido como en Europa”, dijo el comunicado.
Lo que Nike y Adidas hacen es reservar para sus sitios online determinados artículos exclusivos con la idea de potenciar sus canales de venta. Esto, obviamente, no cae bien entre los minoristas.
Respuesta
Adidas y Nike respondieron. Nike, dijo que la marca “evalúa continuamente el mercado y el la competencia para comprender cómo podemos satisfacer mejor a los consumidores”, según publicó CNBC. “Como parte de esto, hacemos ajustes en nuestros canales de venta para optimizar la distribución”.
Adidas, por su parte, dijo que tienen “una asociación sólida con los socios minoristas” y que es clave para “satisfacer a los compradores de la mejor manera”, pero agregó que “en un mundo cada vez más digital, el consumidor decide a dónde ir para obtener información y dónde comprar”.
Sport Direct hizo la denuncia luego de un artículo publicado por el medio británico The Sunday Times. El periódico dice que Nike puso en duda el futuro de docenas de minoristas independientes, “al terminar sus acuerdos de suministro, ya que la marca deportiva más poderosa del mundo tomará un mayor control de su distribución”.
En una comunicación a la que tuvo acceso ese medio, Nike le notificó a los retailers que el acceso a sus productos finalizaría en dos años, indicando que “ya no estaban alineados” con la estrategia de distribución de Nike.
