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Earl Silas Tupper, ingeniero químico de Berlín, New Hampshire, inventó y desarrolló el material que hoy es la base de los productos plásticos Tupperware.
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Tupperware llegó hace más de 50 años a México y desde entonces se ha posicionado como una marca reconocida de recipientes y utensilios de cocina.
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Una marca debe ser conocida por el mercado o no podrá ser considerada y en consecuencia sus productos no serán comprados, así lo señalan expertos en marketing.
Tupperware, marca conocida por sus productos para almacenar alimentos y bebidas, se enfrenta a una crisis, hoy sus acciones cayeron un 49 por ciento. Esta marca arrastra una deuda de casi 700 millones de dólares, de acuerdo a información de Bloomberg, todo esto pese a que el primer año de pandemia aumentó sus ventas. Mientras que la Bolsa de Valores de Nueva York advirtió que las acciones de Tupperware están en peligro de ser eliminadas de la lista luego de que la compañía no presentara el informe anual requerido. A través de un comunicado, el CEO Miguel Fernández señaló: “Tupperware se ha embarcado en un viaje para dar un giro a nuestras operaciones y hoy marca un paso crítico para abordar nuestra posición de capital y liquidez”.
Esta marca no solamente innovó en el modo de almacenar alimentos, sino en su forma de distribución, mejor conocido como sistema de ventas directas. Pero pocas marcas son verdaderamente icónicas, durante casi 70 años Tupperware ha ayudado a mujeres de todo el mundo a lograr un futuro mejor para ellas y sus familias.
Y es que muchas marcas se transforman en referencias, gracias a que han sabido posicionarse en el mercado. Por ejemplo, Kleenex, propiedad de Kimberly Clark México, con más del 50 por ciento de participación de mercado en las categorías de papel higiénico y servilletas, y en un 90 por ciento en pañuelos. Otra marca que se volvió referencia precisamente es Tupperware, cuyo genérico es Tupper, al igual que Pritt, marca de la firma alemana Henkel.
Top of Mind
Para poder realizar una construcción adecuada de marca, se utilizan estrategias de publicidad y desarrollo de mensajes creativos que buscan principalmente identificar la marca con el giro del negocio para así: generar conexión marca-target, persuadir frente a competidores y atraer al target objetivo para que realice compra y recompra. Es por eso que uno de los puntos clave es la recordación de marca, mejor conocido como Top of Mind, porque a mayor porcentaje de gente con una marca, mayor relevancia para el consumidor y mayor facilidad de que la compre.
Ejemplos, el consumidor en lugar de pedir pañuelos pide Kleenex, en lugar de pedir lápiz adhesivo pide Pritt, en lugar de pedir un refractario pide un tupper. A estos ejemplos podemos sumar un sin fin de marcas que han logrado posicionarse como Cornflakes de Kellog’s, Gerber de Nestlé, Post-it de la transnacional 3M, entre otros.
Expertos aseguran que para que una marca se vuelva referente es necesario invertir en marketing y en enfocarse en la calidad del producto.
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