- Conecta con influencers
El influencer marketing es otra de las grandes estrategias efectivas de la actualidad para impulsar ventas. Cuando consigues que un influencer promueva los productos o servicios de la empresa, estás ganando una cantidad sorprendente de exposición al público pues se trata de individuos que acumulan comunidades de incluso millones de personas, las cuales confían en el influencer y sus palabras.
Si bien se trata de acciones pagadas, se considera recomendable el desarrollo de campañas con influencers pues los seguidores confían más en experiencias compartidas que en la publicidad tradicional.
- Crea contenidos de calidad
El contenido es la base del éxito de muchas campañas de marketing online, incluso cuando se hace una publicación en redes sociales se está creando contenido. A donde sea que se lleve puede marcar una diferencia, cuando quieres mejorar el sitio de la empresa se desarrolla contenido, cuando se quiere informar sobre productos o servicios, se crea contenido, cuando se busca posicionar la página en Google, —adivina…— también se crea contenido.
Las campañas de marketing dependen del contenido que desarrolles así que este tiene que ser muy bueno si se buscan objetivos como impulsar ventas.
- Obtén pruebas sociales
Finalmente, si quieres impulsar ventas debes considera que antes de que ello suceda las personas quieren ver reacciones o experiencias de compradores reales. Esta es una acción que sucede todo el tiempo, por ejemplo, si alguien piensa comprar un teléfono es posible que primero se de a la tarea de hacer comparaciones con diferentes reseñas de distintos equipos, y también es posible que elija aquel en el que vea mejores niveles de satisfacción entre los consumidores.
Para aprovechar este elemento a favor de la marca es necesario generar pruebas sociales o social proof. ¿Cómo se puede crear?, las principales recomendaciones son: ofrecer un buen producto o servicio que cumpla con las expectativas del consumidor, aportar un buen sistema de soporte a clientes, trabajar en un packaging destacable, y agilizar los procesos de entrega (en el caso de las tiendas online). La otra parte del trabajo para cumplir esta misión es invitar a los consumidores a compartir sus opiniones, permitirles generar reseñas de productos en los distintos canales de la empresa, como redes sociales o el sitio. Por último, es necesario destacar los mejores testimonios en estos espacios.
