Las empresas que no emplean el marketing de contenido están dejando pasar una de las mejores oportunidades que ofrece actualmente la mercadotecnia. La buena noticia es que solo un pequeño porcentaje en el segmento B2B es el que aún no se anima a introducirse en el desarrollo del contenido, tal como lo revela el reporte “2018 Benchmarks, Budgets, and Trends” del Content Marketing Institute, 91 por ciento de las empresas ya usan el marketing de contenidos.
Sin embargo, más que utilizar el contenido es fundamental saber cómo, cuándo y con qué propósito hacerlo, es decir, se necesita una estrategia para recibir algunos beneficios como el incremento de la visibilidad, la autoridad, el tráfico, las conversiones, la reputación, entre otras. La estrategia es parte del éxito, tanto su desarrollo como su ajuste, y así lo indican un 72 por ciento de los expertos en marketing que participaron en el reporte de CMI y MarketingProfs. Pero, ¿sabes qué se necesita para desarrollar una estrategia exitosa?
Aquí te presentamos 4 puntos a considerar que son básicos:
- Analiza lo que ha funcionado y lo que no
Es bueno remitirse al pasado para saber que es lo que se ha desarrollado y tener una idea de que podría funcionar en la actualidad. La idea es analizar piezas específicas y considerando aspectos como la cantidad de leads que generaron, la cantidad de veces que fueron compartidas, los formatos empleados desde una perspectiva crítica que será de ayuda para más adelante .
- Define temáticas de acuerdo a los consumidores
Como ya hemos mencionado en otras ocasiones, los clientes son los que deben guiar el contenido a generar, una de las claves para el éxito del content marketing es lograr abordar aquello que las personas realmente necesitan. Por ello es necesario analizar a la audiencia y definir cuáles son los retos que enfrentan, los asuntos que son de su interés y las tendencias que resuenan entre ellos para poder tomar esta información y brindar una perspectiva desde el contenido de la compañía. Dentro de ese análisis de temas también hay que destacar cuáles son los que no se han tratado tanto pues pueden ser un punto para la diferenciación.
Otro apartado a destacar aquí es la priorización de ciertos temas con los cuales se pueda ampliar la información de valor ya que estos se pueden impulsar durante periodos más prolongados de tiempo lo que permite generar piezas de mayor calidad.
- Añade complementos y formatos
Una vez que se definen temas y se asignan a determinadas fechas en una calendarización es necesario considerar “tapar los huecos”, es decir, aquellos espacios que pueden quedar vacíos deben ser abordados también. Una de las mejores formas es con contenidos breves pero de alto impacto que sirvan de respaldo para las piezas importantes de contenido. Además es recomendable seguir sacando provecho de estas piezas empleando la reutilización con distintos formatos como infografías, videos, gifs, entradas de blog, etc.
- Involucra a una agencia
Para terminar, es necesario ser honestos y saber identificar cuando se necesita ayuda, en muchas ocasiones las empresas no cuentan con el tiempo, los recursos necesarios o los conocimientos necesarios para poder aprovechar todos los beneficios que aporta el content marketing en los límites que se establece. En este tipo de limitantes es cuando resulta conveniente recurrir a terceros que puedan ayudar al desarrollo de las estrategias para que la firma pueda enfocarse solo en una parte como en la planeación.
