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2 Tipos de marketing de asociaciĆ³n que debes conocer

En publicidad y mercadotecnia, son muchas las marcas que fomentan las asociaciones para tener mejores oportunidades de hacer un negocio exitoso. El propĆ³sito es claro: desarrollar un estrategia de marketing que estĆ© diseƱada en la funciĆ³n de cumplir objetivos comerciales con la ayuda de dos o mĆ”s organizaciones.

En el Marketing de AsociaciĆ³n la prioridad de las firmas es aprovechar las fortalezas complementarias de otra organizaciĆ³n que busca una base de clientes similar a la que cuenta la primera. Sin embargo, los factores polĆ­ticos y econĆ³micos han afectado el nĆŗmero como el valor de las transacciones de fusiones y adquisiciones empresariales en todo el mundo, disminuyĆ©ndola entre 5 y 6 por ciento en comparaciĆ³n con el aƱo pasado, de acuerdo al estudio de Valuing performance 2017 de Deloitte.

Agregando a estas condiciones, MĆ©xico tambiĆ©n ha presentado niveles mĆ”s bajos de transacciones conjuntas en comparaciĆ³n con los Ćŗltimos dos aƱos. Aunque pese a esa negativa, el ramo empresarial que busca hacer fusiones se mantiene activo. AsĆ­ es como el Marketing de AsociaciĆ³n puede contribuir a aumentar el conocimiento de una marca, la distribuciĆ³n de productos, la adquisiciĆ³n de clientes y la financiaciĆ³n de programas.

ĀæQuĆ© tipos de marketing de asociaciĆ³n debes conocer?

  • Marketing enfocado a la formulaciĆ³n de alianza y compaƱerismo

Es el paso previo a la formalizaciĆ³n de la relaciĆ³n con un tercero e incluye todas las acciones que se realizan paraĀ realizar la propuesta. Consiste enĀ demostrar las razones idealesĀ  por las que deberĆ­a aliarseĀ con tu marca.

Interviene una investigaciĆ³n previa de tu mercado y el mercadoĀ en el que se encuentran tus posibles aliados para saber cĆ³mo generar valor en tu propuesta. Es recomendable hacer estrategias que promuevan el llamado a la acciĆ³n para actuar ante una posible contra respuesta.

  • Marketing enfocado en el aliado

Una vez creada la alianza, se pasa a la realizaciĆ³n deĀ eventos,Ā lanzamientosĀ conjuntos u otrasĀ actividades que sirven para beneficiar mutuamente a las partes interesadas.

En esta etapa es importanteĀ definir los aspectos que prueban el verdadero valor del servicio o producto que ofrece cada marca y cĆ³mo funcionan de manera conjunta.

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