Las promociones son uno de los recursos más eficaces que tienen las marcas para hacer contacto con sus públicos meta, ya que a través de ellas es posible generar interés en los productos o servicios con la finalidad de influir en la decisión de compra.

Al respecto, cabe destacar que las promociones representan el 28 por ciento de la inversión publicitaria en México, unos 38 mil millones de pesos, de acuerdo con datos de la Asociación Mexicana de Agencias de Promociones (AMAPRO).

Entre las promociones más comunes se encuentran ofrecer productos gratis, contenido adicional a un menor precio, la participación en sorteos o la oferta de premios, entre otras. Estas se pueden ejecutar a través de medios de comunicación, punto de venta o en medios digitales, estas últimas son de especial interés debido al crecimiento de la penetración del Internet, el uso de dispositivos móviles y redes sociales.

Al respecto, el Departamento de Investigación de Merca2.0 consultó a los usuarios mexicanos respecto a si es de su interés o les atraen las promociones activadas en medios digitales. Los datos revelan que las mujeres son más atraídas ya que el 61.2 por ciento señala que ha participado en este tipo de dinámicas. En tanto, el 59.1 por ciento de los hombres respondió de la misma forma.

Sobre el tipo de promociones, el Estudio de Promociones y Activaciones devela que las que ofrecen hacer alguna compra a meses sin intereses es lo más motiva a los consumidores a participar en alguna promoción, al menos esa fue la respuesta del 18 por ciento de las mujeres y el 19.5 por ciento de los hombres.

Por otra parte, el ofrecer producto gratis es una dinámica que resulta atractiva para 15.6 por ciento de las consultadas del género femenino, así como para el 17.6 por ciento de los del género masculino. Mientras que promocionar envíos gratis con la compra de algún producto es una motivación para el 17.4 por ciento de las mujeres, por el 14 por ciento de los hombres que respondieron de igual forma.

En tanto, promociones que incluyen el obsequio de cupones con entradas gratis al cine o el canje de productos resultaron ser las menos estimulantes para los consumidores.

Cabe destacar que, en la encuesta en la que participaron 236 personas, sobresale que más del 18 por ciento de los consultados indicó que no participa en ningún tipo de promoción implementada en medios digitales.

Es importante que las marcas y empresas identifiquen el tipo de estrategias promocionales que resultan más atractivas para los consumidores, ya que, como lo señalan los datos, no todas las categorías funcionan igual entre todos los públicos meta.