¿Qué tienen en común el Hot Sale y un Pitch? Probablemente nada, salvo que ambos transcurren en una buena temporada para las agencias y marcas: el cierre del 2º Q. O el primer semestre del año, como se le quiera ver.
Es curioso cómo coinciden. Por un lado, la preparación de las promociones, el registro y la planeación del Hot Sale cae casi al mismo tiempo cuando se da la mayor temporada de pitches. Aproximadamente desde marzo a junio, es cuando muchas marcas y empresas también buscan nuevas oportunidades con las agencias.
Tan solo en nuestra agencia, hemos sido invitados a dos pitches muy grandes los últimos meses. Aunque no es exclusivo, por supuesto, de este periodo; históricamente sí es cuando más nos invitan a participar para ganar nuevas marcas. No solo a mí, también a colegas de la industria.
Muchos de esos proyectos tienen que ver con la aprobación de los presupuestos anuales, por supuesto. Otros más con miras a empezar durante el siguiente año con nuevos bríos: nuevas agencias y, claro, ideas novedosas.
Sin entrar en mucha polémica: para muchas agencias se convierte en una oportunidad de oro para competir abiertamente por una o varias marcas. Otros más, declinan estas invitaciones, argumentando que las ideas que ellos dan, deberían cobrarse. Lo cierto es que una idea ganadora siempre será poderosa y puede ser la diferencia entre ganar más clientes o perderlos. Lo que para unos se convierte en una oportunidad, para otros, un desastre.
Pero es algo con lo que tenemos que aprender a vivir en el mundo de la publicidad y el marketing. Todas las unidades de negocio deben estar preparados para hacer un pitch. Es la competencia creativa, además de los premios, en su máxima expresión.
[Una mención especial para todo el equipo de mi agencia, Los Magicians, por todo el esfuerzo e ideas, dicho sea de paso]
En ese sentido, también echa raíces el Hot Sale. Es una de las temporadas, junto con el Buen Fin, donde todas las marcas hacen esfuerzos para aumentar sus ventas. Se calcula que desde el inicio de esta temporalidad en el 2014, se ha logrado producir más de $65 mil millones de pesos en transacciones. Ha atraído a más de 18 millones nuevos de nuevos compradores, según datos de la propia AMVO.
Para este 2023, se calcula que 7 de cada 10 mexicanos adquiera productos online. Una locura, si me lo preguntan. De hecho, esta temporada es una panacea principalmente para marcas de electrodomésticos y retail en general. Por ejemplo, para Walmart, uno de nuestros clientes, es de las temporalidades más fuertes con promociones por doquier.
La competencia del Hot Sale, como los Pitches de agencia, también es algo que se deja ver y sentir. Sobre todo por las marcas que tratan de aumentar el volumen de ventas, pero no necesariamente tienen una buena planeación detrás. Precisamente el principal foco para el Hot Sale, siempre es planeación y creatividad para la temporada de ofertas.
Lo mismo para los pitches: planeación y creatividad, pero sobre todo, también, disposición para hacer ajustes al tiempo y en el tiempo, de forma que saquemos todo adelante como agencia y clientes.
En cualquier caso, el Hot Sale siempre se convierte en una oportunidad para los compradores de aprovechar ofertas y de las marcas de aumentar sus ventas. Lo mismo con un Pitch: Las agencias aprovechamos para mostrar el “músculo” creativo y también a nivel organizacional.
En ese sentido, en cualquier caso, es temporada de oportunidades para todos: clientes, marcas y agencias.
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