Todo indica que para lo que resta del año y todo el 2015, el marketing de (y con auténtico) contenido será rey. Hay que recordar que una de las maneras en que las empresas establecen una imagen de autoridad -con seriedad- y generan confianza con sus consumidores de negocios es (y será cada vez más) la constante creación de valor en el contenido B2B a través de una variedad de canales. Por supuesto que hablamos de contenido relevante; con información sobre la industria.

Nos referimos, por otro lado, a un contenido digno de crear análisis y entretenimiento a una audiencia específica. Cuando una empresa así procede, paso a paso va creando “rapport” con su propia demografía desarrollando, a la vez, una secuela leal de seguidores (fans).

De acuerdo al Content Marketing Institute, en un estudio reciente sobre el impacto de las B2B en sus audiencias por táctica, de 26 analizadas, las más usadas y relevantes estrategias de mercado con contenido fueron:

•Social Media 87%,
•Artículos en páginas web propias y de negocios 83%,
•Gacetas Electrónicas (eNewsletters) 78%,
•Blogs 77%,
•Casos de Estudio 71%,
•Vídeos 70% y
•Artículos en páginas web de otras entidades 70%.

Curiosamente entre los elementos más bajos en uso se encontraron:
•Contenido móvil 33%
•Revistas impresas 31%,
•Revistas digitales 25%,
•Gacetas (Newsletters) impresos 24%,
•y hasta abajo de la lista, Juegos con 11%.

Los Webinars y los Webcast’s alcanzaron un muy respetable 59% lo cual, como fue en los “Casos de Estudio” 71% y “Artículos en Páginas Web” 83%, nos indica, sin lugar a dudas, como el contenido educativo se manifiesta como la táctica referente para lograr captar la atención de las audiencias en estos y otros canales.

Los mercadólogos de las B2B usaron, como mencionamos más atrás, el Social Media para distribuir contenido en un enorme 87% y éste lo distribuyeron de la siguiente manera:
•Linkedin en un 83% mientras que en año previo alcanzó un 71%
•Twitter en un 80% cuando antes fue del 74%
•Facebook en un 80% contra un previo del 70%
•YouTube subió a un 61% de un 56%
•Google, ahora en la pelea con un 39% viniendo de un 13%

La tendencia es clara. El CMI cuestionó a los profesionales sobre cual veían sería el más grande reto ante estas tendencias del mercado en B2B, a lo que un 64% contestó: “Producir suficiente y valioso contenido es uno grande”. El año anterior, el reto porcentualmente mayoritario fue declarado como: “Producir el contenido que cautive a las audiencias”. En mi opinión ambos continúan siendo importantes.

Concluyo que en las plataformas de “negocios con negocios” la audiencia se cultiva: lee, analiza y compara, nuestro deber es hacer lo mismo.