Ya desde mayo se sabĆa que el consumidor mexicano promedio estaba muy preocupado por la crisis económica que desatarĆa la pandemia. Esto, por supuesto, plantea la posibilidad que muchas marcas registren un menor nĆŗmero de ventas hacia el cierre de 2020 y próximos aƱos. Y esto, a su vez, puede poner en riesgo la estabilidad financiera de las organizaciones. Sin embargo, hay una solución que podrĆa ayudar a las marcas a conservar ingresos: El marketing de promoción acompaƱado por la correcta ejecución de mercadeo.
Este concepto se refiere, a grandes rasgos, a llevar a cabo activaciones con las que la marca se da a conocer. EspecĆficamente, tĆ©cnicas de marketing offline en los espacios de interacción fĆsica directa que bajo una correcta ejecución de mercadeo de promoción, no solo es posible maximizar el presupuesto y obtener un mayor retorno de inversión, sino tambiĆ©n ayuda a influir en las decisiones del comprador final, resultando en un mayor nivel de ventas para la marca:
Centrar la estrategia de marketing de promoción y la ejecución en el punto de venta
MĆ”s que nunca, la ejecución de mercadeo en el punto de venta es un factor de Ć©xito para la marca, no solo porque puede generar una diferencia en la decisión de compra de los consumidores ante la crisis económica. TambiĆ©n porque los consumidores estĆ”n regresando poco a poco a los establecimientos y tiendas fĆsicos. AsĆ pues, reconectarĆ”n con negocios y marcas con los que no habĆan tenido interacción directa. Es asĆ que las marcas que hayan mantenido y sean las primeras, tendrĆ”n una ventaja sobre sus competidores.
Las marcas deben hacer mucho Ć©nfasis en las labores de promotorĆa en el punto de venta, abasto correcto de los anaqueles, exhibiciones especiales, precios y mantenimiento de los productos. Es decir, contar con verdadera calidad en la ejecución de las tiendas fĆsicas.
Reforzar las medidas sanitarias
En el marketing de promoción del ānew normalā, no solo es importante dar a conocer que las marcas han vuelto a la acción y que se pueden encontrar sus productos y servicios en tiendas. TambiĆ©n hay una preocupación importante en lo que se refiere a las medidas sanitarias. AsĆ que las ejecuciones, en especial las que estĆ”n en punto de venta, no solo deben posicionar el portafolio de la empresa. Aparte deben de asegurar al pĆŗblico que se han seguido protocolos de prevención.
Conseguir un aliado estratégico para el marketing de promoción
La apuesta en los próximos meses serĆ” muy alta, no solo por la crisis económica. Cuando la pandemia llegó al mercado, ningĆŗn agente conocĆa realmente el panorama, y habĆa espacio para experimentar y mejorar. Pero en este regreso a la normalidad, las marcas que tengan la capacidad de perfeccionar sus estrategias serĆ”n las que tendrĆ”n mĆ”s probabilidades de sobrevivir. Y para tal tarea, es crucial que generen aliados estratĆ©gicos, como Grupo Prom, con el soporte y niveles para asegurar la materialización de cada uno de los planes. Y que, ademĆ”s, cuenten con una capacidad de adaptación a los nuevos entornos y retos, asĆ como con la infraestructura, experiencia, tecnologĆa y dinamismo que las marcas necesitan.