• Carlos Slim dio una orden contundente esta semana y con ella cerró una negociación, que apostó todo por traer la vacuna de COViD-19 a México.

• Enfrentarse a la pandemia surgida en China ha impuesto una serie de retos, en todos los niveles tanto de salud, sociales y empresariales.

• La gestión de talento ha sido una tarea crítica durante esta contingencia, en que nos enfrentamos a un nuevo coronavirus que ha causado toda clase de estragos.

México tiene un problema al igual que más de 180 países en el mundo y es una atroz pandemia de coronavirus, que nos ha enseñado a vivir desde el confinamiento y ahora a partir de la nueva normalidad.

Ante esta situación, el mexicano se ha encontrado con una serie de retos y desde la perspectiva de este análisis, uno de estos desafíos ha sido el tener que tomar decisiones.

La pandemia ha redefinido una serie de conceptos muy tradicionales y la gestión de talento, así como la relación entre profesionistas y empresas han sido parte de estos cambios.

En medio de este mar picado en que se ha convertido la realidad donde vivimos, empresarios han anunciado decisiones inauditas, porque parten de un principio muy viejo, pero brutalmente presente: todo o nada.

La audaz lección de negociación que Slim dio

Carlos Slim es el empresario responsable a través de su Fundación, de traer la vacuna contra el patógeno del momento a México, en específico la versión que el laboratorio AztraZeneca está fabricando, de las tantas investigaciones que se están patentando en el mundo.

La llegada de esta versión de la vacuna a México, donde será fabricada y eventualmente distribuida, resultó de una negociación que involucró, evidentemente a la farmacéutica inglesa; a la Fundación Slim y a los gobiernos de México y Argentina.

A mediados de esta semana se dieron a conocer detalles inéditos de cómo se logró cerrar el acuerdo y uno de los diversos pormenores revelados es la orden de Carlos Slim, que se convirtió en una osada estrategia de negociación que simplemente consistió en actuar.

Slim comandó a sus representantes (Arturo Elías Ayub) que se “apuraran” y “cerraran el acuerdo”. El todo o nada que motivaron las palabras de Slim es el ejercer y aceptar las consecuencias en un acuerdo y a partir de esta apuesta se arriesgaron recursos para traer la vacuna a México, en un juego que de pasar la fase 3 representaría el retorno únicamente de lo invertido, pero en caso de no suceder, sería una pérdida total de la apuesta del empresario mexicano.

La negociación adecuada

En una nota relacionada con gestión de talento en tiempos de postpandemia advertimos con base en los insights de un estudio de PageGroup, que hay una necesidad crítica entre las empresas, de poder contratar empleados con skills que ayuden en el periodo postCOVID que atravesamos. Los skills que se están demandando son manejo de crisis, contar con inteligencia emocional, tomar decisiones y saber solucionar problemas.

Uno de los resultados evidentes del mix que se hace de estos skills es el saber negociar y asumir estrategias adecuadas, que permiten llegar a resultados con su implementación.

El aprendizaje para saber negociar

La lección de negociación que Slim dio esta semana se convierte en un interesante recordatorio de lo importante que es gestionar nuestro talento con base en skills, que piensan en la relación con el consumidor, entre empresas y parten de interpretar la realidad que vivimos, par saber qué medida es la adecuada.