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El Inbound Marketing se compone principalmente de contenidos que se difunden a través de diferentes canales de comunicación, con el objetivo de conseguir el menor costo de adquisición de usuarios, haciendo que éste vea un valor claro en el contenido encontrado y de está manera buscar generar un vínculo con él para que sea un cliente potencial.

Te comparto algunos pasos clave para desarrollar una campaña de Inbound Marketing.

Define los detalles de la campaña

Toda campaña debe partir de uno o varios objetivos. Para definirlos, recuerda que deben cumplir siempre la regla “S.M.A.R.T.” sino la conoces te invito a leer mi artículo “Think Smart”

Buyer Personas

¿A quién quieres dirigirte? Con los buyer personas designamos a un ente ficticio que creamos para representar a los diferentes tipos de clientes a los que queremos dirigirnos y así, tener más claro las necesidades que tiene antes de construir la oferta adecuada para él.

Timing

Toda campaña debe planificarse en base a un calendario, que permitirá organizar las acciones asociadas a la campaña y los diferentes puntos de control, pero sobre todo tu cliente siempre sabrá los tiempos de entrega, lo que dará tranquilidad.

Construye tu oferta

El foco de tu campaña es la oferta. Se trata de aquello útil y relevante para el usuario, ¿qué le darás a cambio de su registro? Por ejemplo, un contenido descargable, música gratuita, etc.

¿A dónde lo vas a dirigir?

¿Cómo accede el usuario a tu oferta? La vía correcta para hacerlo es siempre una landing page, que es una página web diseñada específicamente para convertir visitantes en leads.

La clave está en optimizarla correctamente para mejorar esa conversión y no abrumarlos con mucha información o pedirle muchos datos.

Promueve la campaña

Para atraer gente a tu oferta, aprovecha todas las vías de distribución disponibles, siempre que se adecúen a tu estrategia de Inbound Marketing. Desde los diferentes canales de distribución incorpora un mensaje con un call to action que envíe al usuario directamente a la landing. Para elaborar un flujo adecuado, dibuja un workflow: te ayudará a entender de dónde puede venir el usuario y cuáles serán sus puntos de contacto con la oferta.

Resultados obtenidos
La analítica es clave para entender lo que funciona y lo que no en tu campaña. A través de la medición, detectarás los puntos de fuga del usuario para mejorar el proceso y conseguir una mayor conversión, te invito a leer este artículo donde conocerás más a detalle a qué métricas debes de darle mayor atención.

El éxito es la suma de los pequeños esfuerzos, repetidos día tras día.

Nos estamos leyendo, no olviden seguirme o escribirme en @lunadiego