La tasa de conversión promedio en redes sociales apenas llega al 0.71 por ciento.

El copywriting puede ser una herramenta clave para detonar las conversiones.

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Según lo comparte AdWeek, la tasa de conversión promedio en las redes sociales se considera baja, esta apenas llega al 0.71 por ciento mientras que en motores de búsqueda logra 1.95 por ciento y en campañas vía email el porcentaje sube al 3.1. No obstante, para las marcas y empresas, las plataformas sociales representan un espacio clave desde el cual también conseguir resultados, por ello es necesario para muchas el emprender esfuerzos que les permitan conseguir conversiones. A propósito de esto, aquí compartimos algunas recomendaciones para desarrollar el copywriting para crear anuncios que conviertan.

Si quieres impulsar los anuncios que generan conversiones, vale la pena seguir estas claves copywriting para crear anuncios compartidas por AdExpresso:

No te olvides del apartado mobile

Como primero de los secretos de copywriting para crear anuncios se tiene el no olvidarse del apartado mobile. 

Según lo comparte la fuente, muchas personas crean anuncios para sus campañas, sin embargo, nunca toman en cuenta una vista previa de cómo lucirán estas en dispositivos móviles. Como podría entenderse, esto representa un grave error, especialmente en plataforma como Facebook, que recientemente ajustaron las proporciones de los anuncios implicando que la visibilidad se puede ver afectada si no se respetan los nuevos tamaños establecidos. 

Para destacar la importancia que actualmente tiene el apartado mobile, basta con tener en cuenta que más de 90 por ciento de los ingresos que recibe Facebook vienen de la publicidad en dispositivos móviles debido a que gran parte de los usuarios acceden a la red social desde estos equipos. 

Al pensar en anuncios para dispositivos móviles es necesario tener en cuenta que solo hay 3 líneas de texto disponible antes de que aparezca la opción de “continuar leyendo” en el anuncio, así que se debe considerar bien lo que se va a escribir.

Con lo anterior en mente, vale la pena destacar primero los aspectos más interesantes o la información más persuasiva. Hay que asegurarse de que la primera línea le hable a las necesidades del usuario y a sus “pain points”.

Usa encabezados cortos

Como segunda de las claves para el copywriting para crear anuncios, este punto se refiere a que es necesario identificar ese elemento que la marca quiere que las personas se lleven de un anuncio. Ya sea que se trate del punto del producto p la oferta, se debe apalancar estos aspectos en el encabezado y recordar una vez más el mantenerlo centrado en el pain point que se intenta resolver para los consumidores.

De acuerdo con la fuente, cuando se trata de encabezados, es ideal mantenerlos cortos y directos al punto pues se cuenta con poco espacio para dejar las cosas en claro.

Al trabajar de esta forma es importante destaca que se puede abordar más en la información dentro del copy del anuncio como tal en caso de que existan inconvenientes para dejar todo en claro. 

Apalanca historias 

 El tercer secreto de copywriting para crear anuncios, ligado al desarrollo de las historias, destaca que estas pueden ser extremadamente poderosas, son memorables y ayudan a las marcas y empresas a dejar en claro los puntos que se quieren establecer. 

Por ejemplo, si estas vendiendo equipo para acampar, puedes contar la historia de cómo el fundador de la firma amaba ir de campamento con su familia cuando era niño. Una historia de este tipo, siempre y cuando sea real, puede conectar bien con los sentimientos de las personas y generar mucho valor. 

Las historias en general pueden ser un gran activo dentro del copywriting, estas pueden ser tan simples y cortas como se podría imaginar o pueden llegar a ser más extensas y detalladas. No obstante, cuando se trata de historias, es mejor optar por las que son cortas y van al punto. 

Aún así, si quieres probar contenidos de formato largo, es importante realizar pruebas, asegurarse de contar con oraciones cortas y que el tipo de historia esté centrada y realmente le hable a las necesidades emocionales de la audiencia.

Realiza pruebas separadas

Para entender el valor que tiene la realización de pruebas con las campañas en las plataformas sociales, la fuente destaca que incluso las campañas más estratégicas pueden llegar a no generar una resonancia con la audiencia y la razón detrás de ello puede ser cualquier cosa. Ante ello, la única forma de identificar qué funciona y qué se debe descartar es realizando pruebas separadas. 

La idea con este punto es crear múltiples copys para cada anuncio de la campaña. 

 Se pueden crear conjuntos de copys que apelen a un solo problema de los consumidores y luego apalancar diferentes características y beneficios, estilos de copy, longitudes, entre otros elementos, para ver qué funciona mejor. 

Uno de los principales inconvenientes que tienen las pruebas es que pueden costar tiempo y dinero, sin embargo, el realizarlas es un ejercicio que vale la pena si se quieren conseguir buenos resultados con las campañas en redes sociales.

Piensa fuera de la “caja”

Finalmente, esta es la última de las claves para el copywriting para crear anuncios y hace referencia a que es sumamente importante pensar de esta forma cuando se trata de desarrollo de mensajes para campañas publicitarias. Las marcas y empresas deben buscar sobresalir al tiempo que conectan de forma que los mensajes se sientan familiares e interesantes al mismo tiempo. 

Para lograr esto, entre las recomendaciones principales a seguir está el usar testimoniales de clientes, contar la historia del fundador, realizar pruebas con emojis, apalancar el humor, las analogías y no tener miento a ser inteligente siempre y cuando el copy sea de valor y resulte relevante para el producto o servicio que se está promoviendo.

La recomendación final con este punto es probar nuevas ideas y estrategias y ver lo que funciona mejor. Si algo funciona con la voz de la marca y no es controversial en extremo, no hay nada que la marca pueda perder, al contrario, puede impulsar sus conversiones con las campañas.