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El arte del marketing se hace presente en las tiendas comerciales, quién ganará, cuál será el mejor, la única forma de saberlo será a través de las ventas; quien implemente su mejor estrategia logrará su único objetivo: vender.
Mientras más carritos circulen por los súper mercados, más compras se podrán generar. En tanto, los mercadólogos se quiebran la cabeza para posicionar a las empresas en la mente de los consumidores, pero ¿es válido utilizar falsas estrategias?
Sólo juegan con las necesidades de la gente porque para las personas consumir productos de la canasta básica, es una necesidad, y para las empresas el ganar clientes es una mayor generación de dinero.
A través de la televisión, radio, periódicos, redes sociales, BTL, espectaculares, entre otras formas de publicidad, los súper mercados buscan llegar a su público objetivo, utilizando diversas “ofertas” con el fin de atraer más clientes a sus empresas.
La mercadotecnia persuade y convence, a fin de llegar al público meta, y por ahorrarse unos cuantos centavos la gente acude a donde supuestamente hay rebajas, pero si no logran comprar el producto de su preferencia, no hay problema, pues con las manos vacías no saldrán, ya que al interior de la tienda se encontrarán con diversas estrategias que lograrán que la gente compre algún artículo que no necesita.
Por ejemplo, después de vender a Organización Soriana 160 de sus tiendas por 39,194 millones de pesos, Comercial Mexicana no soltará del todo el carrito, planea una estrategia de crecimiento para las 40 tiendas que conservará de sus formatos City Market, Fresko y Sumesa.
El director de Administración y Finanzas de Comercial Mexicana, José Calvillo, informó que como parte del crecimiento, prevén duplicar en cinco o seis años el tamaño de esta empresa que surgirá a partir de la escisión. Dijo que utilizarán los recursos obtenidos de la transacción para adquirir en territorio nacional cadenas regionales que cuenten con cinco o 10 tiendas.
La famosa campaña de Julio Regalado ahora forma parte de la Organización Soriana. El CEO de la empresa, Ricardo Martín Bringas, dijo que uno de los objetivos es lograr potenciar sus buenos resultados.
Soriana tendrá que “sacarle jugo” durante dos años a Julio Regalado y al famoso pelícano, porque después, tendrá la tarea de convertirlas a sus formatos propios.
Las 160 tiendas adquiridas contemplan 42 formatos de Comercial Mexicana, 78 Megas, 37 Bodegas y tres Alprecio. La Cómer por su parte conservará otras campañas como el Miércoles de Plaza, el Monedero Naranja, Carni-Salchichonería y su reconocida frase: “Vas al súper o a La Cómer”.
Con la integración de las tiendas de Comercial Mexicana, Soriana prevé generar ingresos anuales cercanos a 145,000 millones de pesos.
Julio Regalado es una de las ideas más brillantes del retail mexicano, fue concebida para levantar las ventas de un mes flojo y que actualmente se ha convertido en la segunda mejor temporada del año, sólo detrás de diciembre.
Caen ventas de la Comercial Mexicana
En el segundo trimestre de 2015, las ventas de la cadena de tiendas de autoservicio Comercial Mexicana disminuyeron 1.6 por ciento, al alcanzar los 12 mil 252 millones de pesos.
De acuerdo con la empresa, en 2014 se adelantó el inicio de la campaña de Julio Regalado para aprovechar el comienzo del Mundial de Fútbol; esto trajo que varias ofertas se adelantarán de julio a junio. En 2015, la campaña de Julio Regalado se ha desarrollado en forma regular lo que ha traído un desfase de ofertas contra el año anterior.
La utilidad neta de la empresa en estos tres meses fue de 497.5 millones de pesos, lo que significó una disminución de 11.9 por ciento, de acuerdo con su reporte financiero enviado a la Bolsa Mexicana de Valores (BMV).
El efecto Julio Regalado
El llamado “efecto Julio Regalado” hace que los consumidores vayan al súper hasta 3.5 veces más en comparación con el resto del año y que el gasto promedio se dispare hasta 8 por ciento durante el mes de julio, destacó la consultora Nielsen.
Desde hace 35 años, Julio Regalado ha llegado a los hogares de las familias mexicanas para saciar las necesidades de los consumidores. Todos quieren ser Julio Regalado, ya que trae las mejores ofertas para las amas de casa, con el objetivo de apoyar a la “economía” de las familias mexicanas.
Se dan hasta con el sartén
Julio Regalado y Mamá Lucha son los protagonistas de esta lucha, estos personajes son los encargados de atraer al público objetivo de algunos famosos centros comerciales.
Walmart, Soriana y Comercial Mexicana ya arrancaron sus campañas promocionales. Mamá Lucha se adelantó a Julio Regalado, con lo que espera ganarle clientes.
El presente año, Walmart, la líder del sector, se adelantó con su campaña “Rebajas para Todos”, sin embargo, se enfrenta a “Julio Regalado”.
Walmart, sigue siendo el rey
La compañía estadounidense lidera el top de las empresas del sector retail que cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV). Sus ingresos consolidados al tercer trimestre del año pasado ascendieron a 268,963 millones de pesos, mientras que los de Soriana fueron de 73,099 millones de pesos.
Después de leer estas cifras, no cabe duda que las grandes empresas están consolidadas en nuestro país, los productos de primera necesidad continuarán siendo una prioridad para nosotros los mexicanos, tenemos que seguir consumiendo, a pesar de las ofertas y los precios disfrazados.
Antes de comprar en el súper o en la comer tienes que checar detenidamente en dónde conviene adquirir algún producto para no caer en el juego de la mercadotecnia de estas empresas, que nos envuelven sin piedad.
