Nike es la marca lĆder en el mercado deportivo y esto se debe a la capacidad con que ha logrado adaptarse al mercado.
Dentro del mercado deportivo las marcas se han convertido en jugadoras clave por la capacidad econĆ³mica con que intervienen en la industria.
Hay una oportunidad clave en el mercado y es la identificaciĆ³n con las audiencias, de eso dependen las estrategias y su Ć©xito.
Nike es una de las marcas mĆ”s valiosas en el mercado deportivo y esto se debe a la capacidad que esta compaƱĆa tiene para poder adaptarse a los constantes cambios que se han registrado en el mercado de la mano de estilos de vida, cambios en la industria y nuevos productos que resultan ser toda una sorpresa cuando se trata de artefactos bien diseƱados.
A partir de esta pauta es que se han podido desarrollar estrategias como las que vimos con Colin Kaepernick, quien se convirtiĆ³ en una de las personalidades mĆ”s polĆ©micas de esta industria y que motivĆ³ a Nike a lanzar una interesante campaƱa que apelaba a la inclusiĆ³n de las comunidades en su estrategia de marca y en la aceptaciĆ³n de que existen problemas sociales antes los cuales la marca en este y otros casos busca servir como vĆnculo, para tener mayor identificaciĆ³n con el consumidor.
Los resultados de la campaƱa ya se han medido por reportes como la encuesta de UBS, que preguntĆ³ a los consumidores quĆ© marca recomendarĆan a otros, calificando a Nike como su primera opciĆ³n.
Un segundo reporte de YouGov colocĆ³ a Nike como la octava marca mĆ”s sana en el mercado, seguida de un estudio de Stifel, que advierte que las ventas de Nike durante la temporada de regreso a clases registrĆ³ una demanda de 81 por ciento en comparaciĆ³n con un 67 por ciento registrado el aƱo pasado.
En el mercado deportivo se han desarrollado diversas estrategias a travĆ©s de las cuales las marcas pretenden convertirse en jugadoras clave para equipos y atletas, alcanzar exhibiciĆ³n en el mercado y finalmente una influencia ante el consumidor.
Debido a esto es que los patrocinios deportivos se han vuelto sumamente importantes, pues gracias a estas actividades es que la industria ha logrado mantener una especie de mercado activo, logrando con ello la respuesta del consumidor.
Ante esta expectativa, las marcas han sabido implementar una estrategia que busca detonar nuevas pautas comerciales, tal como lo hemos descubierto con el establecimiento de Ćndices que miden cuĆ”ntos recursos se mueven en torno a los patrocinios deportivos.
El tamaƱo de este mercado de patrocinios deportivos alcanzarĆ” durante 2019 los 18 mil millones de dĆ³lares tan solo en AmĆ©rica del Norte, segĆŗn un estimado de PwC y la advertencia es una clara muestra de lo importante que es para las marcas desempeƱar estrategias con una precisiĆ³n casi quirĆŗrgica.
El caso Kaepernick
Colin Kaepernick es un jugador de futbol americano que en 2016 comenzĆ³ a hincarse cuando interpretaban el himno nacional de Estados Unidos antes de cada partido. El hecho primero no se comprendiĆ³ y posteriormente se supo que era una protesta en contra de la represiĆ³n hacia la comunidad afroamericana en ese paĆs.
La presiĆ³n contra el jugador no se hizo esperar y este saliĆ³ de la NFL, aunque su contrato con Nike continuĆ³. La marca no rompiĆ³ relaciones con el jugador, pero congelĆ³ el patrocinio deportivo que tenĆa con Ć©l.
Llegado el momento la marca decidiĆ³ incluir a Kaepernick en la histĆ³rica campaƱa āJust Do irā con una pieza en la que el jugador advertĆa que ādebĆas creer en algo, incluso si esto significaba sacrificarlo todoā.
Ante esta capacidad con que cuentan las marcas, estas han tenido que establecer normas capaces de diseƱar nuevas pautas, mediante las cuales se relacionen con los consumidores y cuando se logra esta tarea, es cuando se terminan por establecer una norma de trabajo ganadora.
Pensemos en lo que ha ocurrido con las marcas que no solo han buscado establecer normas publicitarias, sino a travĆ©s de diseƱo y el impacto en productos que se ha convertido en colaboraciones con grandes celebridades para garantizar su venta o en desarrollos tecnolĆ³gicos como aplicaciones deportivas, que acompaƱan a los usuarios de estas marcas.
Pensemos en Nike, que cuenta con una aplicaciĆ³n de ejercicios, Adidas que ha desarrollado colecciones de ropa y calzado de la mano de diseƱadoras como Stella McCartney o activan campaƱas tan innovadoras como la que Under Armour llevĆ³ a cabo con el nadador olĆmpico Michael Phelps.