Por Abraham Geifman
Twitter: @ageifman
āLos Insights desnudan el alma de los consumidores y
abren las brechas para llegar a sus corazonesā
@cristinaq
Estamos acostumbrados a consumir y respirar acciones de mercadotecnia orientadas a la venta de productos y/o servicios y un poco para polĆtica en tiempos electorales. Sin embargo cada vez se dan esfuerzos de Ćndole mercadológico alrededor de ideologĆas, credos o religiones.
Con gran curiosidad al respecto, desde hace algún tiempo me di a la tarea de documentar anuncios urbanos relacionados con religión y encuentro interesantes ejercicios de comunicación con un intento un tanto limitado de impactar al público.
Hacer de la religión algo cotidiano para los jóvenes es quizĆ”s la Propuesta Ćnica de Venta o USP de estos esfuerzos, en los que se pretende comunicar que la religión estĆ” āinā dentro de nuestras vidas.
Ajeno a la sobriedad con lo que los mensajes de credo nos tienen acostumbrados, les comparto algunas imĆ”genes captadas desde mi telĆ©fono celular en las que el comĆŗn denominador es el target, el lenguaje lingüĆstico y grĆ”fico:
El lector puede apreciar el uso de colores, frases y elementos mĆ”s empĆ”ticos con los jóvenes. Decir que ājesĆŗs estĆ” chidoā con un personaje emulĆ”ndolo pero con una sonrisa y seƱalando al letrero lo lleva quizĆ”s al extremo pero sin duda llama la atención.
En la segunda imagen se percibe un intento de llevar la religión al plano cotidiano y compararlo con los gadgets que nos acompañan.
La tercera imagen muestra una comunicación mÔs discreta que invita quizÔs a evitar la unión libre.
Varios de estos esfuerzos nos llevan a un sitio llamado Catholic.net, que ofrece una amplia gama de canales de comunicación entre y para feligreses, incluidas las redes sociales, en un intento por modernizarse y acercar a un público quizÔs alejado de los templos.
Llama la atención de estos ejemplos el trabajo creativo previo que busca con Ć©xito llamar la atención. Me queda sin embargo la duda sobre el verdadero impacto de estos recursos, sin duda novedosos en el sector de la fe de nuestro paĆs. Es evidente que estas piezas ofrecen un producto para jóvenes, pero a base de explicar el āQuĆ©ā, pero falta explicar elĀ āCómoā, que sin entrar en discusiones religiosas, es el tema a redondear.
Es como hablar de un almacĆ©n en oferta, donde el QuĆ© serĆa: āVen y disfruta de nuestra venta nocturnaā¦ā y el Cómo serĆa: āā¦donde encontrarĆ”s 20 por ciento de reembolso en monedero electrónico y hasta 18 meses sin intereses con tarjetas participantesā. Hablar de credo o ideologĆa sin duda es un reto porque persuadir con el Cómo con argumentos racionales o emocionales puede ser complicado.
Y es aquà donde podemos hablar de actividades BTL para reforzar dicha estrategia. Pensemos en llevar las comunidades de lectores a sitios religiosos hacia plÔticas o eventos enfocados en el propósito mismo, o a una estrategia integral de relaciones públicas, complementaria al concepto de la campaña en turno.
Finalmente, quiero ser muy claro y respetuoso con el esfuerzo que cualquier corriente ideológica y religiosa tiene por derecho a comunicar, pero invito a los colegas a reflexionar sobre salidas para āaterrizarāĀ los beneficios y valor agregado para el usuario final, tal y como se logra con Ć©xito en la competencia diaria con tantos productos tangibles.