• La campaña de Reddit, Up The Vote, fue creada por la agencia R/GA San Francisco para Estados Unidos

• Se espera que los carteles y espectaculares se coloquen en las calles de Los Ángeles, New York, Houston y Chicago

• También se espera replicar algunos de estos mensajes tanto en medios impresos como en canales digitales

No hay duda que uno de los elementos más valiosos en marketing hoy en día es la atención de los consumidores. En un entorno lleno de canales de entretenimiento, contenidos y marcas que luchan a capa y espada por capturar el tiempo de los consumidores, es difícil hacer que la gente se enfoque. Lo anterior puede ser particularmente frustrante cuando una campaña está buscando interactuar con los consumidores a un nivel más íntimo. Pero hay varias soluciones.

Una de estas opciones se refleja brillantemente en la nueva campaña de Reddit para Estados Unidos (EEUU). Como muchos saben, el país está a solo unos meses de comenzar un periodo de elecciones decisivos, donde se decidirá si el ex-magnate Donald Trump seguirá en el poder. O bien, si el candidato demócrata Joe Biden va a recuperar las riendas tras abandonar la Casa Blanca con el ex-presidente Barack Obama. En esta contienda, cada voto será fundamental.

Por eso resulta tan hilarante y brillante la campaña Out-of-Home de Reddit. La red social puso en espectaculares algunas de las publicaciones más populares y votadas dentro de la página. Cada una de estas imágenes se encarga de dos cosas. Primero, demuestra que una diferencia de unos cientos de miles de votos puede cambiar el curso de la política nacional. Segundo, es una muestra gráfica perfecta sobre la comunidad entusiasta que conforma esta plataforma:

¿Cómo llamar la atención con una campaña? Justo como Reddit

No es la primera vez que una marca se aprovecha de un proceso político o electoral para ser tendencia o impulsar una estrategia comercial. Por ejemplo, la campaña de OK Cupid a inicios de enero hacía un gran énfasis en las preferencias partisanas de los individuos para encontrar una pareja adecuada. Burger King lanzó un mensaje de unión y neutralidad democrática para Francia en 2019. Incluso los Simpson han usado la estrategia para tratar de llamar la atención.

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Justo este último concepto es el más importante de la campaña de Reddit. Ha sido difícil para la plataforma social tratar de crecer a través de estrategias de marketing. Su crecimiento hasta el momento ha sido orgánico, lo que ha contribuido a que su comunidad sea particular. Algo que podría hacer que individuos externos se lo piensen dos veces antes de integrarse. Así, ha tenido que atraer los reflectores y resaltar los elementos más distintivos de toda la comunidad.

La forma en la que lo logra en esta campaña es bastante notable. No solo usa un tema que es tendencia, las elecciones de EEUU. Además lo logra mezclar inteligentemente con algo muy único de su plataforma. Algo que nadie que no sea parte de la plataforma, o que no entre a ver de qué se trata, podrá entender. Esta es la lección más importante de esta activación. Si las marcas quieren que las volteen a ver, deben de crear ganchos únicos a partir de temas virales.

Cómo crear un buen gancho para una activación comercial

Para cada campaña, por supuesto, este elemento debe ser distinto. Por ejemplo, la ONU lo logró en un mensaje sobre el analfabetismo en Australia plagiando más o menos a Star Wars: The Force Awakens. La misma Organización repitió esta estrategia en otra activación sobre el medio ambiente y la contaminación de plásticos, pero ahora con la voz de Morgan Freeman. Y en para 2019, Gatorade usó tanto a Chucky Lozano como la nostalgia de Super Campeones.

Otros expertos tienen ideas distintas de lo que se necesita para lograr este objetivo. Según Braze, es importante aprovechar siempre emociones positivas, como la felicidad. Por su lado, Gykantler señala que siempre es preferible crear un mensaje personalizado, único para cada persona o, al menos, para la comunidad objetivo. Entrepreneurship in a Box en cambio cree que vale la pena adoptar una comunicación transparente y que sea lo más realista posible.