Un sitio web es fundamental para toda empresa en el sector B2B, estos permite acceder a beneficios como un mayor alcance a menor costo, escalabilidad, acceder a más clientes, impulsar el brand awareness, entre otros destacados por Financesonline.
Debido a beneficios como los mencionados en el párrafo anterior, las firmas en el sector se deben dar a la tarea de optimizarlos para conseguir buenos resultados. Actualmente ya son muchos los esfuerzos que se realizan para mejorar sitios web, por ejemplo, según lo detalla información de Social Media Today, hoy en día solo un 50 por ciento de las organizaciones B2B cuentan con un sitio web responsivo, lo cual sugiere que la adopción de esta cualidad será una ventaja competitiva.
Además de contar con un sitio responsivo, existen otros cambios y ajustes que se le pueden aportar al sitio para hacerlo más efectivo. Según un estudio referido por MarketingProfs, el cual realizó la firma Oribi a 150 sitios de empresas B2B, estos son algunos que puedes implementar para impulsar el sitio web y sus resultados:
- Quita la barra de menú de algunas páginas
¿Por qué deberías hacer esto?, según los datos presentados por MarketingProfs la acción ayuda a centrar al visitante en las acciones que quieres que realicen evitando toda distraccción, en 70 por ciento de los casos que se analizaron, usar una versión light del menú o eliminarlo por completo de páginas estratégicas, como la de características, precios o whitepapers, ayudó a incrementar el número de registros y completar otros objetivos.
- Considera eliminar la página de contacto
Aunque se cree que la página de contacto es de las más importantes, la realidad dicta muy pocos visitantes en realidad la usan por lo que puede considerarse una pérdida de espacio dentro del sitio. Para garantizar que realmente necesitas esta página, es recomendable dar un vistazo a los datos para determinar la cantidad de visitas y la calidad de las mismas comparadas con las visitas generales al sitio.
- Haz pruebas con tu página de precios / planes
Según los datos presentados por la fuente, hasta un 56 por ciento de los individuos que se registran a sitios de servicios B2B visitan la página de precios antes de convertir. Por lo general, las llamadas pruebas A/B se realizan en páginas como el home o las landing pages, sin embargo, debido a los datos presentados, es recomendable implementar este tipo de pruebas el páginas de precios o planes para encontrar la combinación que aporte mejores resultados.
- Cambia el call to action
Si la firma gestiona un blog, es recomendable dejar de lado la práctica de usar como Call to Action principal la palabra “suscríbete” para conseguir más lectores que se sumen a las listas de correo. Según los datos, esta palabra tiene una tasa de conversión muy baja, va del 0.1 al 0.5 por ciento, se debe optar por otras y rastrear los resultados por medio de códigos UTM.
- Haz pruebas con popups
Por último, es recomendable también poner a prueba los popups en el sitio, los datos indican que cuestiones como el tiempo que tardan en mostrarse pueden impactar en los resultados. Según MarketingProfs, un rango de tiempo de 15 a 30 segundos para que aparezca un popup es la medida ideal para obtener buenos resultados.
