El Lead generation continúa ganando relevancia en los presupuestos de marketing de las empresas, debido a su importancia para poder conectar con los públicos a través de los canales de comunicación adecuados.

No es un secreto que lograr conectar con las audiencias y satisfacer las demandas de los consumidores, es una tarea cada vez más difícil, no sólo con los que ya son públicos cautivos sino para la atracción de nuevos o clientes potenciales.

Es ahí donde las estrategias de generación de leads ganan protagonismo, debido a que están encaminadas en capturar una mayor cantidad de clientes a través de diferentes canales.

Lead generation, es el proceso de obtener el interés de los clientes potenciales para aumentar las ventas futuras. Es una parte crucial del proceso de ventas de muchas empresas, según explican desde Salesforce.

Para darnos una idea, basta con mirar los resultados de una encuesta a 160 ejecutivos de marketing multisectoriales a quienes se les preguntó cómo pensaban invertir recursos de marketing, y donde los resultados señalan que el 58 por ciento contempla invertir en tecnología de marketing (MarTech); un 41 por ciento en prospectos multicanal; y un 37 por ciento en herramientas de planificación de contenido y sindicación.

Por ello, el Lead generation se vuelven clave para las marcas, sin embargo, no todos los canales por los que se puede poner en práctica o todas las estrategias resultan óptimas. Al respecto, Kate Athmer de Business2Community propone que hay 5 herramientas esenciales para la generación de leads:

Señala que los especialistas en marketing B2B más eficaces confían en una plataforma de automatización de marketing (MAP), también de customer relationship management (CRM), Search Content Management (SCM), Demand Orchestration Platform y Project Management.

¿Qué canales debería usar para hacer Lead Generation Marketing? Estudios de Ascend2 and Research Partners revelan cuáles son los canales principales: email, Content marketing, y social media.

¿Cómo puedes generar mayores oportunidades de conectar con prospectos de clientes? Desde Outbrain dan algunos tips, entre ellos destacan: utilizar pruebas sociales para inspirar suscripciones a boletines; incluir un bono de referencia en tu correo electrónico; ofrecer mensajes de chat para visitantes inquisitivos; tener Partners para ofrecer descuentos fuera de su dominio; crear diferentes niveles de contenido para el consumo.