Los expertos dicen que no vale la pena caer en la tentación de usar métricas de vanidad, que sirven para inflar el ego de tu startup, pero que no se traducen de manera efectiva en resultados.
Es importante adoptar una estrategia de marketing para que tenga éxito tu startup, basada en los objetivos de negocio establecidos.
Lamentablemente, en México las startup no invierten en marketing o invierten mal, con el consecuente resultado decepcionante.
Profesores e investigadores de la Universidad Tecnológica de Sydney, y de Smeal College of Business, las startups B2B en sus primeras etapas no implementan estrategias de marketing sistemático. En un estudio que analizó a 693 startups B2B y B2C lanzadas entre julio de 2016 y abril de 2018. De estas, 202 proporcionaron información financiera actual y anticipada para 2019 y 2020. Además, encuestaron a 377 startups seleccionadas de un panel de emprendedores de Survey Sampling International para validar sus hallazgos.
Los investigadores encontraron que el 55% de los emprendedores realizaban marketing sistemático, mientras que el 45% no lo hacía. Las startups B2B en etapa inicial eran menos propensas a implementar marketing sistemático, aunque las que lo hacían veían mayores beneficios. En contraste, las B2C en etapa temprana, aunque más propensas a realizar marketing sistemático, obtenían menos beneficios.
El marketing es una herramienta poderosa para las nuevas empresas. No solo ayuda al posicionamiento del negocio, sino también a su desarrollo y crecimiento. El marketing digital es aún más relevante porque es más barato, más efectivo y más medible: todo lo que una startup necesita para crecer.
Alexander Russo, experto en marketing digital, revela 8 acciones de marketing digital que se han implantado con éxito en startups para alcanzar los resultados que se plantearon:
En primer lugar, es necesario saber qué hacer, cuándo y cómo hacerlo para lograr los objetivos planteados.
Las siguientes acciones son de ejecución simple:
- Produce contenido interesante.
El soporte en marketing de contenidos es una gran opción para generar posicionamiento, engagement y autoridad para tu startup
- Diversifica tu contenido.
Al invertir en la idea de multimedia, el marketing de una startup puede llevar su contenido a una audiencia mucho más amplia
- Crea tu persona.
Antes de que empieces a poner algo en práctica, define quién es la persona a la que quieres llegar, cuáles son los dolores y problemas que tiene y cómo tu startup puede ayudarle con eso.
- Haz que tu contenido sea encontrado.
Producir el contenido es obviamente importante, pero si la persona que más importa no puede leer o ver lo que has producido, tus esfuerzos e inversiones habrán sido en vano.
- Utiliza el email marketing de forma eficaz.
Crear landing pages para capturar correos electrónicos a cambio de materiales gratuitos y ofrecer suscripciones a boletines son dos opciones para aumentar efectivamente tu base de contactos.
- Trabaja tus diferentes redes sociales
¿En qué redes sociales estaré? ¿Es Facebook obligatorio? ¿Es Instagram el destino correcto? Nada de eso. Las redes sociales adecuadas en las que debes estar son aquellas en las que se encuentra tu audiencia.
- Realiza pruebas para llegar a mejores conclusiones.
Las pruebas A / B son pruebas en las que se realizan pequeños cambios, como el color o el texto en una campaña en tu sitio web o blog, por ejemplo, y publicas ambas versiones para distribuirlas a una audiencia estadísticamente relevante.
- Mide los resultados constantemente.
Es muy importante realizar, en forma continua , de tasa de conversión, participación, tasa de clics, etc., para no perder tiempo y dinero. Antes de lanzar cualquier campaña, establece los objetivos, métricas e indicadores de desempeño para esa acción.
Dice Russo que siguiendo estas pautas, las acciones de Marketing Digital para startups aumentarán la exposición de tu empresa. Así, ayudarán a que crezca y se fortalezca en el mercado.
