El programa Hecho en México fue presentado como uno de los ejes del Plan México, a partir del cual se busca promover y dar un mayor reconocimiento a los productos que se elaboran en el país. El sello, además de visibilizar el esfuerzo de los fabricantes nacionales, incentiva el crecimiento económico local y fomenta que los consumidores opten por productos orgullosamente mexicanos.
Algunas grandes marcas como Walmart, Grupo Modelo y la Industria Mexicana Coca Cola (IMCC) han anunciado su adhesión a esta campaña lanzada por la Secretaría de Economía.
Pero, ¿quiénes son los consumidores que prefieren productos nacionales? ¿Qué factores influyen en su decisión de compra? El Estudio de Consciencia de Compra en Supermercado 2024, elaborado por GS1 México y la firma de investigación de mercados Tendencia IM, arroja un poco de luz sobre este tema.
¿Cuántos consumidores prefieren productos “Hecho en México”?
El estudio reveló que el 35% de los consumidores considera que un producto “Hecho en México” es un atributo diferenciador en la categoría de alimentos. Sin embargo, la preferencia por productos nacionales varía dependiendo del tipo de producto. Por ejemplo:
- Alimentos: 35% considera importante que el producto sea mexicano.
- Higiene y Belleza: 36% prefiere marcas nacionales.
- Cuidado del hogar: 39% le da valor al origen mexicano.
- Bebidas alcohólicas: 46% prioriza productos nacionales.
- Moda, textil y calzado: 38% destaca el “Hecho en México” como atributo diferenciador.
Este dato indica que, si bien no es el factor principal de compra, el origen nacional sigue teniendo peso en la decisión de ciertos segmentos.
¿Qué generación valora más lo “Hecho en México”?
El análisis por generaciones revela que los Baby Boomers (59-78 años) y la Generación X (44-58 años) son los segmentos que más valoran el origen nacional de los productos. Esto se debe a varios factores:
- Sentimiento de identidad y orgullo nacional.
- Preferencia por productos locales con historia y tradición.
- Mayor fidelidad hacia marcas establecidas en el país.
Por otro lado, los Millennials (29-43 años) y la Generación Z (18-28 años) muestran una menor inclinación por los productos nacionales y suelen priorizar otros atributos como:
- Promociones y descuentos.
- Certificaciones ambientales y de calidad.
- Diseño innovador y packaging atractivo.
¿Cómo influye el nivel socioeconómico en la preferencia por productos mexicanos?
El estudio revela que la importancia del “Hecho en México” varía según el nivel socioeconómico (NSE):
- En los segmentos socioeconómicos más bajos (D+ y D), los consumidores tienden a priorizar precio y accesibilidad sobre el origen del producto.
- En los niveles medios (C y C+), el “Hecho en México” es visto como un factor positivo, pero no determinante.
- En los niveles más altos (A/B), la percepción del producto mexicano depende de la categoría. En alimentos y bebidas alcohólicas, los productos nacionales son bien valorados; en moda y cosmética, las marcas extranjeras pueden tener una ventaja competitiva.
¿Qué estrategias pueden adoptar las marcas “Hecho en México”?
Para atraer a los consumidores que valoran el origen nacional, las marcas deben:
1. Enfatizar la calidad y la historia de la marca
El 93% de los consumidores considera que la calidad es el atributo más importante en la compra de productos. Las marcas deben comunicar que sus productos cumplen altos estándares y, al mismo tiempo, destacar su origen mexicano.
2. Utilizar estrategias de storytelling y marketing emocional
Las generaciones mayores valoran la conexión con marcas nacionales. Contar la historia de la empresa, resaltar el impacto en la comunidad y reforzar el orgullo nacional puede ser una estrategia efectiva.
3. Aprovechar las certificaciones y la sostenibilidad
Cada vez más consumidores buscan productos con certificaciones de sustentabilidad. Si una marca mexicana cuenta con sellos como orgánico, ecológico o libre de crueldad animal, debe destacarlo en su comunicación.
4. Competir en precio y promociones
Dado que las promociones son un factor clave para los segmentos más jóvenes y de ingresos medios, ofrecer descuentos y activaciones puede incentivar la compra de productos mexicanos.
5. Fortalecer la presencia en puntos de venta estratégicos
Aunque los supermercados siguen siendo el canal principal, los consumidores diversifican sus compras en:
- Tienditas de la esquina.
- Tianguis y mercados locales.
- Tiendas especializadas y clubes de precio.
- E-commerce y marketplaces como Amazon y Mercado Libre.
