Internacional.- En el marketing, una de las formas más eficaces de llegar a los consumidores y, de esta forma, conseguir potenciales clientes son las promociones. Son muchas las ideas equivocadas que existen en torno a esta acción, como, por ejemplo, decir que son estímulos innecesarios que merman el valor de la marca. Aunque, esto es totalmente incierto, ya que son una forma muy efectiva de hacer que la imagen de marca perdure en el tiempo entre los consumidores. A continuación, te exponemos tres tipos de fuentes de promociones y las diferentes acciones que se pueden hacer en cada una de ellas.
1.- Promociones hacia el consumidor:
- Reembolsos: consisten en compensaciones que las empresas reembolsan por correo a los compradores de un producto, eso sí, cumpliendo ciertas condiciones.
- Premios: son los regalos que una empresa entrega, de manera gratuita, a los consumidores o que ofrece a bajo precio, sin cargar un margen significativo al regalo.
- Cupones: se trata de vales en donde la marca ofrece a los consumidores algún ahorro fijo sobre el precio del producto.
- Precios de paquetes: son agrupamiento de artículos que temporalmente se ofrecen al consumidor a menor precio.
- Sorteos de regalos: los ganadores de los regalos son elegidos aleatoriamente.
- Promociones conjuntas: en este tipo de promociones participan diferentes marcas, de una o varias empresas.
- Prueba: es la disposición (libre o subvencionada) de un producto para que los consumidores lo prueben.
- Concursos: se trata de sorteos o juegos en donde los ganadores se determinan por las reglas previamente definidas.
2.- Promociones del fabricante
- Publicidad cooperativa: es el ofrecimiento del fabricante para financiar parte de los costes publicitarios del distribuidor. Además, también sirve para diseñar la publicidad de este.
- Promociones basadas en el precio: consiste en reducciones del precio de un producto que el fabricante ofrece al distribuidor durante un tiempo.
- Promociones ajenas al precio: se trata de incentivos no relacionados con el precio que el fabricante ofrece al distribuidor durante cierto tiempo.
- Ferias: son reuniones (casi siempre de carácter anual) en la que los miembros de las asociaciones se reúnen para intercambiar opiniones, examinar nuevos productos o planificar acontecimientos.
- Ayudas para expositores: consiste en la provisión y subvención del fabricante de varias estructuras dentro o cerca de un establecimiento minorista, para así atraer la atención hacia un producto o mostrar sus características.
- Convenciones de minoristas: se trata de reuniones privadas patrocinadas por el fabricante, a donde asisten los minoristas de cierta zona, en un momento y lugar planeados.
3.- Promociones del distribuidor
- Publicidad promocional: son anuncios en los que se dan a conocer las ofertas de los minoristas.
- Rebajas: se trata de reducciones periódicas en los precios habituales de venta al público.
- Cupones del distribuidor: consiste en vales en los que los distribuidores ofrecen al público algún ahorro fijo sobre el precio de venta la público.
- Cupones dobles: se trata de ofertas de los distribuidores por las que se duplica el valor de los cupones del fabricante.
- Expositores: son elementos colocados en la tienda para destacar a una marca sobre sus competidores.
