México, D.F.- La tendencia en comercio electrónico para 2015 es la omnicanalidad que consiste en que las empresas unifiquen un canal de ventas, el cual atienda no solamente a los compradores en la tienda física, sino también a los que realicen su compra online.

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El principal objetivo de esta estrategia, es aprovechar la elevada penetración de los dispositivos móviles como smartphones y tabletas, para proporcionar una experiencia de compra homogénea, rápida y sencilla a los clientes (físicos y virtuales).

La empresa debe estar disponible en todo lugar y en todo momento para los usuarios. Para ello, es necesario considerar los recursos humanos y materiales para ponerla en marcha.

El requerimiento básico es crear una infraestructura que le de soporte como: un sitio web corporativo, catálogo electrónico y una tienda online. Los cuales deben funcionar a la perfección para brindarle al usuario una atractiva experiencia de compra.

Una estrategia onmicanal, bien implementada aumenta la confianza entre los consumidores para la compra en tienda. De acuerdo con GfK, firma especializada en investigación de mercados a nivel mundial, 50 por ciento de los consumidores visita una tienda física para informarse, antes de efectuar una compra por Internet; mientras que 13 por ciento se documenta sobre el producto en el mismo establecimiento a través del teléfono móvil.

Esta estrategia permite la construcción de experiencias que destaquen el prestigio y el valor agregado de la marca en el negocio. Más allá de la vía de contacto elegida por el cliente, la omnicanalidad unifica los criterios de resolución adaptándose a las demandas de los clientes.

Fuentes: Globallogic/Luxortec/GfK