Internacional.– No todas las empresas que hay en el mercado se dedican a comercializar servicios y/o productos a particulares, sino que se enfocan en otras compañías. Lo cual provoca que sus mecanismos y publicidad sea diferente. Estas reciben el nombre de Business to Business, te diremos en qué consisten y cuáles son sus estrategias más efectivas en internet.
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Las empresas Business to Business o B2B se basan en transacciones comerciales que se enfocan en el intercambio de productos y/o servicios a otras compañías y no a particulares.
Business Dictionary afirma que las empresas B2B se rigen bajo el intercambio entre firmas caracterizada por volúmenes relativamente largos con precios competitivos, al igual añade que la base de estas compañías es la venta al por mayor.
De acuerdo con el análisis de Ad Age Datacenter las empresas B2B gastan al año alrededor de 4.79 mil millones de dólares, donde la mayor parte de esta cantidad es destinada a esfuerzos en televisión (2 mil 915 millones), seguida de revistas (585 millones) y periódicos (252 millones).
Los otros medios a donde van destinados sus gastos son radio (216 millones), internet (685 millones) y publicidad outdoor (140 millones). A pesar de que la web goza de gran popularidad en la actualidad, cabe mencionar que tuvo un decremento de presupuesto destinado, pues en 2013 la cantidad ascendía a los 704 millones de dólares.
El estudio de Ascend2 Research-Based Demand Generation indica las estrategias más efectivas de las empresas B2B dentro de internet. Los resultados son los siguientes:
- 63 por ciento a email marketing
- 28 por ciento a content creation
- 13 por ciento a lead management
- 49 por ciento a Organic Search (SEO)
- 28 por ciento a social media marketing
- 35 por ciento a marketing analytics
- 7 por ciento a mobile marketing
