La principal característica del Trade Marketing es que se realiza conjuntamente entre el proveedor y fabricante y el distribuidor.

Por lo tanto, para que sea exitosa, toda acción de Trade Marketing debe ser debidamente conceptualizada, organizada y coordinada entre los responsables del canal de distribución del producto o servicio y el fabricante o proveedor.

De acuerdo con Donovan Nieto, director de Trade Marketing para UPAX, lo ideal es conseguir que entre los distintos actores implicados (fabricante, proveedor y distribuidor), se cree un enfoque idóneo de los productos para que estos sean más atractivos y atrayentes en los canales de distribución donde se mueven, generando un mejor vínculo en la relación con su consumidor objetivo.

Con un enfoque muy claro en la mejora de las ventas de los productos en los propios establecimientos, las estrategias y acciones de Trade Marketing tienen los siguientes objetivos:

• Mejorar la rotación en el punto de venta.
• Impulsar y acelerar el consumo y las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones.
• Desarrollar el merchandising y el branding.
• Generar mayor tráfico en los puntos de venta.

Para conocer más de una estrategia de trade marketing con Donovan Nieto, te invitamos a participar en el Trade & Shopper Marketing Sumit el 28 y 29 de junio, en la Ciudad de México.