• Aunque la publicidad comienza semanas antes del Hot Sale, el gasto pre-evento más intenso se registra entre tres y cinco días antes

• Muchas marcas mexicanas reconocieron el poder del video para influir en la decisión de compra de los consumidores

• De hecho, los mismos clientes apuntan que estos formatos son útiles para tomar una decisión de compra

Terminado el Hot Sale, es el momento de aprender de los errores para reforzar las próximas temporadas de ofertas. En este sentido, DynAdmic liberó un comunicado con algunas cifras clave de cómo se comportó el gasto en publicidad alrededor de este festejo comercial. El 70 por ciento de los anuncios se dirigieron a dispositivos móviles, con el resto a computadoras de escritorio y otros dispositivos físicos. También se colocó al video como el formato más popular.

Formato y canal no fueron las únicas verticales donde se concentró el gasto de las marcas. La Ciudad de México (CDMX), Monterrey y Guadalajara fueron las ciudades donde se vió la mayor actividad publicitaria durante el Hot Sale. La categoría de electrónicos fue a la que más dinero se le dedicó, con el 68 por ciento de las transacciones. La pauta empezó a registrarse desde la segunda semana de mayo, pero no llegó a su punto más alto hasta los últimos días del festejo.

Sobre desempeño, la firma apunta que el Hot Sale 2021 tuvo un Click Through Rate (CTR) de 1.79 por ciento. También se registró una tasa de engagement del 7.3 por ciento y un View Through Rate (VTR) promedio del 77.89 por ciento. La firma también hizo especial mención a las herramientas de Brand Safety y los inventarios digitales dinámicos. El primero, para evitar colocarse junto a recursos inapropiados. El segundo, para mejorar estrategias en tiempo real.

Estrategias publicitarias en México

Los resultado del Hot Sale 2021 son particularmente relevantes, considerando el éxito que tuvo su predecesora. No hay que olvidar que, según la AVE, incluso se consideró que la campaña de promoción para la edición 2020 fue la más efectiva en todo México durante el año pasado. En gran parte, por los resultados y ventas multimillonarias que se registraron. Así que las marcas tenían un enorme reto por cumplir este mayo. Y todo indica que se llegó a la meta.

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Según América Retail, agentes concretos como Mercado Libre rompieron récords de ventas en el Hot Sale 2021. Lo anterior, por supuesto, no solo se debió a una estrategia publicitaria que fuera efectiva. Sin embargo, sí es una muestra que los resultados de 2020, durante la crisis sanitaria, no fueron el tope de la celebración. Reflexiones y cifras como las que presenta ahora DynAdmic serán cruciales para seguir superando techos (o al menos equipararlos) en el futuro.

Al mismo tiempo, sí es importante mencionar que futuras ediciones del Hot Sale tendrá una serie de cambios radicales, probablemente. Agentes como Tec Check denunciaron con gran intensidad el uso de varias estrategias, incluidos influencers, para crear publicidad engañosa. y según Milenio, con el escándalo electoral del Partido Verde, ahora está impulsando el crear nuevas regulaciones para su uso. Así pues, la edición 2022 podría ser notablemente distinta.

Otros resultados del Hot Sale

No es la primera vez que se habla de los resultados de esta edición del festejo comercial. Tanto Tiendanube como Fintonic presentaron estadísticas de desempeño para varias de las categorías más populares del Hot Sale en su red de negocios. No solo hubo más compradores aún cuando se registraron menos días de ofertas. También se vió un aumento considerable en el nivel de gasto, tal vez en respuesta a la mayor inversión publicitaria que reporta DynAdmic.

También se detectaron estrategias específicas que tuvieron más efecto que otras. Magento Commerce, una unidad de Adobe, apunta que algunos de sus clientes pudieron tener un nivel de ventas de casi el doble de lo que generalmente tienen. Esto, gracias a una estrategia que se concentró en cuatro pilares. Una buena campaña, que homologó los puntos de contacto con el consumidor; un sitio web estable; promociones distintas; y una logística impecable.