A pesar de que las promociones suelen ser un atractivo para los consumidores, el crecimiento generado por estas no ha sido tan significativo como se podría esperar.

El estudio revela que los consumidores que se enfocan en aprovechar las promociones tienden a realizar menos viajes de compra, aunque con un ticket promedio más alto, alcanzando los $105 pesos. Este comportamiento se ha acentuado especialmente en los niveles socioeconómicos altos, que son los que más invierten en estas promociones. Sin embargo, para 2023, se ha observado un cambio donde los estratos bajos comenzaron a dedicar una mayor parte de su gasto a estas ofertas, representando una gran oportunidad para la industria y los minoristas, dado que estos estratos conforman el 55% de la población total en México.

En cuanto a los canales de compra, los autoservicios y las tiendas de conveniencia son los preferidos durante esta temporada. Los autoservicios incrementaron su participación de 65% a 69% al comparar los periodos de junio-julio de 2022 y 2023, mientras que las tiendas de conveniencia mostraron un crecimiento marginal del 1%. Las categorías más compradas en autoservicios incluyeron aceites y antiadherentes, detergente para ropa y papel higiénico, mientras que en las tiendas de conveniencia destacaron la cerveza, papel higiénico y bebidas gaseosas.

La promoción de “Descuento en el Precio” es la que más atrae al consumidor en los canales modernos, mientras que en los mercados y tianguis, las promociones que ofrecen más producto por menos precio son las más populares. Las marcas promedio lideraron el mercado de ofertas con un 63% de participación, seguidas por las marcas propias, que lograron un 7%. Además, los tamaños medianos de productos fueron los más adquiridos durante las promociones, en contraste con los tamaños pequeños que dominaron en compras sin promociones.

Es evidente que el consumidor mexicano busca maximizar el valor durante las promociones de verano, enfocándose principalmente en categorías de alimentos y productos culinarios. Las tendencias observadas ofrecen importantes insights para las estrategias de venta y promoción en futuras temporadas.