México.- En la industria de la mercadotecnia se ha acuñado el término pricing. Con la globalización es natural que se ocupen muchos anglicismos, de hecho en las empresas suelen utilizar más denominaciones como Marketing Senior, en lugar de su equivalente al español. Pero en esta ocasión hablaremos de pricing y lo que hay entorno a este término.
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Al momento de comprar un producto el precio también importa
Pricing no es nada más que la fijación de precio a tu producto o servicio, hacer esta acción responde a dos cosas principalmente; fijar precios que ofrezcan valor al cliente y fijar precios de venta rentables para la empresa.
El fijar un precio adecuado hará una enorme diferencia en tu volumen de ventas y tus beneficios. Pero es una acción difícil en ocasiones, ponerlo demasiado alto puede hacer a tus clientes acudir a uno más barato, por lo contrario ponerlo demasiado bajo y puede hacer asumir a la gente que tu producto o servicio es de baja calidad y los hará alejarse.
Precios competitivos
En la mayoría de los mercados, los precios de los competidores te dirán lo que puedes o debes cobrar. Evaluar tu producto frente al de la competencia comparando a tus clientes objetivo y las propias características te dará una buena idea a la hora de fijar el precio.
Ajustar los precios cerca de los de sus competidores es una estrategia segura, porque los clientes potenciales no juzgarán tus productos de inmediato por ser demasiado caros. También evitará el riesgo de iniciar una guerra de precios con los rivales.
Precio especial
Si tienes un control sobre tus precios en el mercado, es tentador poner el tuyo un poco más bajo para que tenga una ventaja competitiva. Pero, la fijación de un precio ligeramente más alto es a menudo una mejor estrategia de precios. En las mente de muchos clientes, un precio más alto sugiere una mejor calidad.
Si ya cuentas con clientes fieles a tu marca, esta puede ser una buena estrategia, si no es mejor no intentarlo.
Estrategias de precios con descuento
El ajuste de precios más bajos podría exprimir tus márgenes, pero puede ser una buena manera de ganar cuota de mercado, sobre todo si estás ofreciendo un nuevo producto o servicio.
Como conclusión, la fijación de precios siempre debe reflejar la relación entre la oferta y la demanda, y en resume, tomar en cuenta los siguientes factores:
Costos fijos y variables
Competencia
Objetivos de la compañía
Estrategias de posicionamiento
Mercado meta
