Encontrar buenos precios para ahorrar dinero en ciertos productos es algo que a todo el mundo gusta, pero que en ocasiones no es posible. Algunos productos nunca están de oferta, ni siquiera en temporada de rebajas, y si en algún momento esto ocurre, se convierte en una noticia. ¿Te has preguntado por qué? Aquí te damos algunos ejemplos y las razones detrás de su estrategia.

1. Apple: Mantenimiento de Precios

Pese a que los descuentos son un mecanismo común en el mundo del retail y específicamente en los electrónicos, Apple parece ser inmune a los caprichos del mercado y sus clientes encontrarán pocas variaciones entre los precios de sus productos en todas las tiendas a las que acudan.

De acuerdo con Macworld, la compañía utiliza una estrategia llamada price maintenance (o mantenimiento del precio). Normalmente, la brecha entre el precio que tiene un producto al salir de la fábrica y el precio que paga el consumidor final puede variar dependiendo de los intermediarios, y muchos fabricantes dan enormes descuentos a las tiendas por comprar sus productos al mayoreo. Esto no ocurre con Apple. La compañía ofrece un descuento mínimo a los retailers por comprar sus productos al mayoreo, y establece un precio mínimo de venta al público, de manera que los minoristas no tienen margen suficiente para ofrecer descuentos. Sin embargo, éstos se siguen beneficiando de vender los productos de Apple porque incrementan el tráfico en sus tiendas.

2. Louis Vuitton: Integración Vertical

En el libro “Fiebre de gangas: cómo comprar en un mundo de descuentos”, el autor Mark Elwood explica por qué la marca de lujo Louis Vuitton nunca ofrece descuentos en sus productos. La marca emplea una estrategia llamada Integración Vertical, mediante la cual tiene control sobre sus cadenas de producción y suministro.

Louis Vuitton es dueño de todas sus fábricas, y arrienda el espacio de sus boutiques en las tiendas departamentales, de manera que controla la producción de sus productos para reducir o incrementar la oferta dependiendo de la demanda, además de operar sus puntos de venta directamente, sin tener que pasar por venderlos a las tiendas minoristas. Así, la marca obtiene altos márgenes de ganancias al tiempo que se envuelve en una cortina de exclusividad.

3. Burberry: Apuntar al consumidor de lujo

Burberry ocupa el lugar número 7 dentro de la lista de las marcas de lujo más valiosas del mundo, con un valor de 5 mil 594 millones de dólares, de acuerdo con InterBrand. La marca, cuyos productos nunca están de oferta, tiene una estrategia un poco más simple que las anteriores: apuntar al consumidor de lujo.

Se trata de un mecanismo aspiracional mediante el cual la marca, lejos de mantener sus precios, los aumenta periódicamente en un esfuerzo por atraer a los consumidores con mayores ingresos. Esta estrategia ha funcionado especialmente bien en los mercados asiáticos, hacia los cuales Burberry se ha expandido en los últimos años, y que actualmente son los mayores consumidores de marcas de lujo del mundo.