¿Cuál es la cantidad promedio que las pequeñas empresas pueden gastar en mercadotecnia y publicidad? Esa podría ser una de las preguntas clave para toda empresa emergente, además de las pequeñas y medianas empresas que ya se han establecido y buscan un lugar en el cada vez más competido mercado.

Las pequeñas y medianas empresas (PYME) son un punto focal en la configuración del ecosistema empresarial, pues en mayor o menor medida determinan las acciones que se podrían seguir. El espíritu empresarial es la clave para garantizar el crecimiento económico, la innovación, la creación de empleo y la integración social. En comparación con los proyectos más grandes, una nueva característica es la distinción entre PyMes dependientes (las que pertenecen a un grupo empresarial) y las independientes, creadas por emprendedores.

Aunque, recientemente, los esfuerzos de la mayor parte de las mismas empresas se han hecho gracias al implemento de las nuevas tecnologías, tomar en cuenta lo que concierne en el sector para destacar es vital. Los modelos de negocio en la actualidad tienen que empezar a desarrollarse en el ambiente digital. Statista indica que las ventas en e-Commerce a nivel mundial generará ganancias de 653 mil millones de dólares a nivel mundial.

En regiones como México, el panorama para tener éxito puede llegar a ser complicado. La plataforma Konfío elaboró el Reporte de Crédito de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas en México, donde se revela que cerca de un 50 por ciento de las empresas muestran que su producción o el tamaño de clientes no ha logrado escalar con el paso de los años. El 66 por ciento de PyMes con menos de dos años declara ventas menores a 500 mil pesos anuales. Aunque el problema podría ser ‘la edad’ de la corporación, sin embargo, también se declara que el 44 por ciento de las empresas con más de cinco años continúan con un volumen de ventas similar.

De acuerdo con lo anterior, el pensamiento que resalta es el tipo de acciones que se pueden hacer para poder sobresalir. ¿El problema está en la falta de exposición? ¿Se requiere más promoción? Sageworks, una compañía financiera, indica que la mayor parte de las PyMes asignan el 2 por ciento de sus ingresos de ventas para publicidad y acciones de mercadotecnia. Sin embargo, los datos muestran que una pequeña empresa promedio invierte aproximadamente el 1 por ciento de sus ingresos en publicidad.

Por lo tanto, si sus ventas son de $500,000 anuales, el 1 por ciento significaría gastar $5,000 en publicidad. El terreno demuestra que la ventaja competitiva la podrían tener empresas grandes; no obstante, lo cierto es que las pequeñas empresas, en ciertas industrias, gastan significativamente más del 1 por ciento para poder experimentar un aumento en sus ventas. Por citar un caso, la misma empresa dice que, una industria que gasta mucho en publicidad es el comercio minorista, donde las tiendas de muebles y joyerías privadas con menos de $10M en ingresos anuales invierten más del 4 por ciento.

Factores a considerar

Se tienen que tomar en cuenta factores específicos de un negocio:

• Experiencia anterior: ¿Qué ha funcionado en su negocio antes?
• Objetivos: ¿Cuáles son las formas de los medios y los lugares para publicitar que cumplen los objetivos planteados?
• Tamaño del negocio: Finalmente, una empresa emergente puede decidir gastar sus ingresos durante los primeros meses de vida, siempre que se considere como una inversión para impulsar las ventas.
• Panorama competitivo: ¿Dónde se anuncian sus competidores y cuánto se puede necesitar para diferenciarse de la competencia?