- PepsiCo planea modificar sus precios para competir con el crecimiento de las marcas blancas.
- La compañía intensificará sus promociones y se enfocará en productos de mayor valor agregado para atraer a los consumidores.
- Los consumidores priorizan el costo, lo que ha llevado a un aumento en la frecuencia de visitas al supermercado y en la preferencia por marcas blancas.
PepsiCo reconoció que deberá realizar ajustes en los precios de sus productos ante la cada vez mayor popularidad de las marcas blancas en el supermercado.
Esta tendencia, que ha tomado gran impulso en los últimos años, está obligando a las grandes empresas a replantear sus estrategias comerciales para mantenerse competitivas en un escenario que se vuelve cada vez más complejo.
Durante un congreso organizado por Aecoc, la asociación de fabricantes y distribuidores de España, Pol Codina, director general de PepsiCo para el suroeste de Europa, habló de los problemas que enfrenta la compañía a nivel regional y global, publicó Cinco Días.
El ejecutivo señaló que, en España por ejemplo, las marcas blancas ya representan más del 50% de los productos que los consumidores colocan en sus carritos de compra del supermercado, una cifra que refleja el cambio de preferencias hacia opciones más económicas, sin que esto signifique una pérdida importante en términos de calidad.
Supermercado: estrategias de PepsiCo ante la presión de precios
Codina reconoció que la empresa deberá aplicar una corrección en los precios para poder competir en un mercado donde el valor percibido por los consumidores depende en gran medida de las diferencias de precio.
“Tenemos que encontrar una manera de volver a los márgenes que nos permitan competir en igualdad de condiciones con las marcas blancas”, afirmó.
Su comentario se refiere a un problema recurrente en la industria: el desafío de mantener el interés del consumidor cuando la competencia ofrece alternativas más asequibles.
Las cadenas de supermercados han adoptado una estrategia enfocada en mejorar la calidad de sus marcas propias mientras mantienen precios considerablemente más bajos en comparación con las grandes marcas.
Esta táctica no solo les ha permitido captar la lealtad de los compradores, sino también incrementar la cuota de mercado de las marcas blancas, que continúan ganando terreno rápidamente. Hemos hablado mucho sobre esto en Merca2.0.
Promociones y productos de mayor valor
Para hacer frente a este fenómeno, PepsiCo decidió atacar el problema desde dos frentes.
En primer lugar, la compañía está intensificando su presencia promocional, buscando captar la atención de los consumidores mediante ofertas y descuentos.
La segunda vía consiste en concentrarse en las categorías de productos con mayor valor agregado, donde las marcas más tradicionales aún conservan cierta ventaja sobre las marcas blancas.
En estas categorías, PepsiCo planea ofrecer una mayor cantidad de producto gratis como incentivo para atraer a los compradores.
Codina explicó que la superioridad del producto sigue siendo clave. “Debemos seguir invirtiendo para mantenernos a la vanguardia en calidad frente a las marcas de distribución, al tiempo que transformamos nuestros costos para preservar los márgenes”, indicó.
Además, mencionó que ciertos canales de venta, como la hostelería y la distribución independiente, siguen siendo territorios dominados por las grandes marcas, lo que ofrece oportunidades adicionales para mantenerse competitivos.
El auge de las marcas blancas o propias en el supermercado
El crecimiento de las marcas blancas es notorio. En España, por caso, con un 51% de participación en la cesta de la compra, es evidente que se produjo una transformación profunda en los hábitos de consumo.
Este cambio está directamente relacionado con la situación económica, ya que el aumento sostenido de los precios ha llevado a los consumidores a priorizar el costo por encima de otras consideraciones.
Los consumidores ahora adoptan una mentalidad mucho más enfocada en el ahorro, lo que se refleja en el aumento de la frecuencia con la que visitan el supermercado.
Según un informe de Cinco Días, los españoles acuden hasta dos veces por semana a hacer sus compras, lo que representa un aumento del 22% respecto al año anterior.
Entre los productos que han visto un mayor auge en las marcas blancas destacan la leche y los batidos (con un incremento del 4%), los detergentes (3.6%), los productos para bebés (3.1%) y los quesos (3%).
Este fenómeno tiene su raíz en la capacidad de las marcas blancas para ofrecer una excelente relación calidad-precio, algo que los consumidores valoran cada vez más.
¿Es un fenómeno pasajero o llegó para quedarse?
El auge de las marcas blancas parece estar lejos de ser una moda pasajera.
Las condiciones económicas actuales, marcadas por la inflación y la búsqueda de ahorro, han impulsado este cambio en los hábitos de consumo.
Aunque algunas grandes marcas como PepsiCo están adaptando sus estrategias, el desafío no se limita solo a ajustes de precios.
Las empresas deberán apostar por la diferenciación, ya sea mediante innovación, mejoras en la calidad o campañas publicitarias que destaquen los atributos únicos de sus productos.
En este contexto, las agencias de publicidad pueden jugar un papel clave. Al diseñar campañas que apelen a las emociones y que resalten los valores intangibles de las grandes marcas, tienen la capacidad de generar una conexión más profunda con los consumidores.
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