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Estudios como “Brandz – Top 100 most valuable global brands 2021” revelan el lugar que Pepsi ocupa en valor de marca ante Coca-Cola.
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Como Pepsi compitiendo en el segmento de refrescos de limón conquistado por Coca-Cola, esta última compañía ha buscado competir en segmentos como el de bebidas energéticas.
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Los lanzamientos en el mercado de bebidas dan cuenta de la apuesta crucial que significa para el consumidor beber productos con un narrativa impulsada por Santa Claus o un patrocinio a una escudería de la Fórmula 1.
Pepsi lanzó un refresco para competir con Sprite y la competencia será ardua en el segmento, sobre todo si consideramos que la fórmula de su refresco imita color y palabra usada por Coca-Cola, además de tener pensado conquistar a la generación Z.
El mercado de bebidas carbonatadas es liderado en el mundo por Coca-Cola, que según “Brandz – Top 100 most valuable global brands 2021” alcanzó un valor de más de 74 mil millones de dólares.
A esta marca le sigue una bebida energética, Red Bull, con valor de marca de 14 mil 886 millones de dólares y Pepsi aparece en la cuarta posición de dicho listado con un valor de 13 mil 700 mdd. La misión para valorar el nuevo refresco de limón es ardua.
Pepsi imita a Coca-Cola
Starry es la nueva marca que Pepsi lanza al mercado en sustitución de Sierra Mist, con una clara apuesta a los consumidores zetas. En la búsqueda por conquistar el segmento que lidera Coca-Cola, imitó el color negro que esta usa para diferenciar a la bebida endulzada con edulcorante, de la que está endulzada con azúcar o jarabe de maíz de alta fructosa, así como la palabra Zero, con la que Coca-Cola incluso lanzó su línea de Coca-Cola Zero.
El color negro para diferenciar a las bebidas con edulcorantes, que Coca-Cola usa, ahora es imitado por Pepsi:
También replica la leyenda “Zero Sugar” que Coca-Cola ha usado por años en su versión Coca-Cola Zero Sugar:
El trabajo de promoción de Starry comenzó en 2022 para Pepsi, cuando registró el dominio starryleonlime.com y la presentó en la Asociación Nacional de Tiendas de Conveniencia (NACS, por sus siglas en inglés) en un trabajo que en Estados Unidos ha dado espacio al refresco en refrigeradores de Walmart, Kroger y Circle K.
En una revisión que han hecho medios especializados a los intentos de Pepsi por competir con Coca-Cola en la categoría de refrescos de lima limón o limón, la apuesta se ha hecho con Slice en 1984, Storm en 1998 y Sierra Mist en 2000.
Si vemos la vida en retail de cada una de estas bebidas, Slice solo duró 14 años, Storm, dos años y Sierra Mist 22 años, siendo esta última la fórmula de mayor duración en el mercado que Sprite domina.
Como Pepsi compitiendo con Sprite, Coca-Cola también ha buscado entrar al mercado de bebidas energéticas que Red Bull lidera con productos como Coca-Cola Energy, Starbucks también lo ha intentado con Baya Energy.
Estos lanzamientos demuestran lo importante que es la diversificación en el mercado de bebidas y establecen un indicador muy importante, que es la capacidad de una marca de ser relevante en el mercado.
Cada uno de los intentos de las marcas de bebidas por entrar a nuevos segmentos demuestran la necesidad de ampliar el catálogo con que estas firmas cuentan y lo interesante que termina siendo el marketing básico para lograrlo, como el diseño del envase, la propuesta de la bebida a venderse y en últimas fechas, la fuerte apuesta que se haga por el contenido.
A Coca-Cola le han servido historias como Santa Claus en fin de año para posicionarse. En Red Bull todos los retos que protagoniza y los patrocinios que mantiene en deportes extremos han sido su mejor pauta de conquista del mercado de bebidas energéticas. A Pepsi le ha servido versiones más económicas y menos azúcar, de los refrescos que vende Coca-Cola.
