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Oro, plata, piedras preciosas y Asia: El plan de LVMH para que Tiffany vuelva a la cima

La adquisiciĂłn de Tiffany por la gigante de lujo fue de los procesos comerciales mĂĄs difĂ­ciles del 2020, con varias demandas de por medio
  • LVMH al final pagĂł mĂĄs de 15 mil mdd por Tiffany, luego de una serie de demandas y desacuerdos por la adquisiciĂłn

  • Previo a la pandemia, se esperaba que el conglomerado francĂ©s pagara un poco mĂĄs por la compañía, pero cambiĂł de opiniĂłn tras la COVID-19

  • Al final, la joyerĂ­a estadounidense acordĂł bajar el costo de la transacciĂłn para conseguir integrarse a la familia de Louis Vuitton

Ahora que Tiffany es oficialmente parte de la familia LVMH, el conglomerado francés ya tiene un plan muy claro sobre cómo perfilarå de nuevo a la marca como un líder de la industria. De acuerdo con Reuters, la idea es que el negocio se enfoque en posicionar productos de oro, plata y piedras preciosas, con el objetivo de darle un posicionamiento exclusivo. Asimismo, se espera que se haga mucho énfasis en la conquista de dos mercados clave: Europa y Asia.

Los planes habrĂ­an sido revelados por varias fuentes internas de LVMH, no directamente por el gigante de lujo. El uso de la plata servirĂ­a para ganar una base de consumidores entre la gente de menor poder adquisitivo, asĂ­ como para impulsar los mĂĄrgenes de ganancias. Sin embargo, el oro y piedras preciosas servirĂ­an para que Tiffany mantenga su imagen exclusiva entre los compradores mĂĄs exclusivos. El empuje por Asia responde a su gran desarrollo en luxury.

Estas personas con conocimiento de los planes señalan que tambiĂ©n se estĂĄ preparando un rediseño significativo de las tiendas de Tiffany a escala global. Lo anterior, porque buena parte de las tiendas de la marca, especialmente en los Estados Unidos (EEUU), son vistas por LVMH como “antiguas”. Algunos lĂ­deres de locales de la joyera estadounidense habrĂ­an expresado su preocupaciĂłn porque la marca no tenga un buen desempeño y la gigante francesa la elimine.

Sobre el futuro de Tiffany (y el sector de lujo y joyerĂ­a en general)

Tiene sentido que haya una preocupaciĂłn de LVMH para que su nueva adquisiciĂłn presente resultados lo antes posible. Y es que la misma Tiffany se ha puesto una vara notablemente alta. De acuerdo con IDEX, la joyera norteamericana presentĂł en noviembre unas ventas netas a escala global superiores a los mil millones de dĂłlares (mdd). SegĂșn Alessandro Bogliolio, su CEO, representa una caĂ­da de solo uno por ciento anual, mostrando su fortaleza a la crisis.


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Al mismo tiempo, la industria del lujo en general ha tenido altibajos en todo el mundo a raĂ­z de la pandemia. De acuerdo con McKinsey, no solo una buena parte de la producciĂłn de joyerĂ­a y otros productos del sector estĂĄn detenidos o aĂșn no regresan por completo a su ritmo. A la vez, las tendencias en pro de la digitalizaciĂłn que afectaron otros sectores tambiĂ©n estĂĄn ya permeando las exigencias hacia Tiffany y sus rivales. Pero hay un punto positivo en todo esto.

El enfoque de LVMH en Asia para su nueva joyerĂ­a es prudente, considerando el dinamismo de este continente en el sector de lujo. De acuerdo con Reuters, las ansias de consumo de esta regiĂłn, especialmente en China, han provocado incluso lĂ­neas de compradores en las tiendas que ya existen allĂĄ. Enfocar la estrategia a corto plazo a expandirse en estos paĂ­ses serĂĄ algo crucial para Tiffany. Pero algo en lo que deberĂĄ apurarse, si quiere vencer a sus competidoras.

Otras marcas de lujo y su camino post pandemia

Como Tiffany, hay otras marcas que se han logrado mantener a la cima del sector a pesar de la crisis de la COVID-19. Por ejemplo Chanel estĂĄ tratando como puede de seguir en la mente de los consumidores. AsĂ­ que hace poco anunciĂł que lanzarĂ­a un podcast. La idea de este proyecto es cimentar aĂșn mĂĄs su nombre como un referente en el entorno de la moda. Esto, a travĂ©s de conversaciones con grandes diseñadores y expertos dentro de esta industria global.

En el otro extremo de la moneda se pueden ver casos como el de Pandora. La compañía, al contrario de Tiffany, no ha podido navegar con tanta gracia la crisis de la COVID-19. Por eso, decidió que cerraría una cuarta parte de sus locales a escala global. Considerando que tenía dos mil 700 establecimientos, esto representaría unas 675 tiendas. Y por supuesto, esto sería también particularmente dañino para los empleados, que se quedarían sin un trabajo fijo.

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