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LVMH al final pagĂł mĂĄs de 15 mil mdd por Tiffany, luego de una serie de demandas y desacuerdos por la adquisiciĂłn
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Previo a la pandemia, se esperaba que el conglomerado francĂ©s pagara un poco mĂĄs por la compañĂa, pero cambiĂł de opiniĂłn tras la COVID-19
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Al final, la joyerĂa estadounidense acordĂł bajar el costo de la transacciĂłn para conseguir integrarse a la familia de Louis Vuitton
Ahora que Tiffany es oficialmente parte de la familia LVMH, el conglomerado francĂ©s ya tiene un plan muy claro sobre cĂłmo perfilarĂĄ de nuevo a la marca como un lĂder de la industria. De acuerdo con Reuters, la idea es que el negocio se enfoque en posicionar productos de oro, plata y piedras preciosas, con el objetivo de darle un posicionamiento exclusivo. Asimismo, se espera que se haga mucho Ă©nfasis en la conquista de dos mercados clave: Europa y Asia.
Los planes habrĂan sido revelados por varias fuentes internas de LVMH, no directamente por el gigante de lujo. El uso de la plata servirĂa para ganar una base de consumidores entre la gente de menor poder adquisitivo, asĂ como para impulsar los mĂĄrgenes de ganancias. Sin embargo, el oro y piedras preciosas servirĂan para que Tiffany mantenga su imagen exclusiva entre los compradores mĂĄs exclusivos. El empuje por Asia responde a su gran desarrollo en luxury.
Estas personas con conocimiento de los planes señalan que tambiĂ©n se estĂĄ preparando un rediseño significativo de las tiendas de Tiffany a escala global. Lo anterior, porque buena parte de las tiendas de la marca, especialmente en los Estados Unidos (EEUU), son vistas por LVMH como âantiguasâ. Algunos lĂderes de locales de la joyera estadounidense habrĂan expresado su preocupaciĂłn porque la marca no tenga un buen desempeño y la gigante francesa la elimine.
Sobre el futuro de Tiffany (y el sector de lujo y joyerĂa en general)
Tiene sentido que haya una preocupaciĂłn de LVMH para que su nueva adquisiciĂłn presente resultados lo antes posible. Y es que la misma Tiffany se ha puesto una vara notablemente alta. De acuerdo con IDEX, la joyera norteamericana presentĂł en noviembre unas ventas netas a escala global superiores a los mil millones de dĂłlares (mdd). SegĂșn Alessandro Bogliolio, su CEO, representa una caĂda de solo uno por ciento anual, mostrando su fortaleza a la crisis.
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Al mismo tiempo, la industria del lujo en general ha tenido altibajos en todo el mundo a raĂz de la pandemia. De acuerdo con McKinsey, no solo una buena parte de la producciĂłn de joyerĂa y otros productos del sector estĂĄn detenidos o aĂșn no regresan por completo a su ritmo. A la vez, las tendencias en pro de la digitalizaciĂłn que afectaron otros sectores tambiĂ©n estĂĄn ya permeando las exigencias hacia Tiffany y sus rivales. Pero hay un punto positivo en todo esto.
El enfoque de LVMH en Asia para su nueva joyerĂa es prudente, considerando el dinamismo de este continente en el sector de lujo. De acuerdo con Reuters, las ansias de consumo de esta regiĂłn, especialmente en China, han provocado incluso lĂneas de compradores en las tiendas que ya existen allĂĄ. Enfocar la estrategia a corto plazo a expandirse en estos paĂses serĂĄ algo crucial para Tiffany. Pero algo en lo que deberĂĄ apurarse, si quiere vencer a sus competidoras.
Otras marcas de lujo y su camino post pandemia
Como Tiffany, hay otras marcas que se han logrado mantener a la cima del sector a pesar de la crisis de la COVID-19. Por ejemplo Chanel estĂĄ tratando como puede de seguir en la mente de los consumidores. AsĂ que hace poco anunciĂł que lanzarĂa un podcast. La idea de este proyecto es cimentar aĂșn mĂĄs su nombre como un referente en el entorno de la moda. Esto, a travĂ©s de conversaciones con grandes diseñadores y expertos dentro de esta industria global.
En el otro extremo de la moneda se pueden ver casos como el de Pandora. La compañĂa, al contrario de Tiffany, no ha podido navegar con tanta gracia la crisis de la COVID-19. Por eso, decidiĂł que cerrarĂa una cuarta parte de sus locales a escala global. Considerando que tenĂa dos mil 700 establecimientos, esto representarĂa unas 675 tiendas. Y por supuesto, esto serĂa tambiĂ©n particularmente dañino para los empleados, que se quedarĂan sin un trabajo fijo.