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Optimización de una campaña de Adwords para principiantes

Para rentabilizar al mÔximo los recursos invertidos y obtener resultados de venta o branding, la optimización de las campañas en Google Adwords son una tarea fundamental que debe ser tomada con seriedad, y cuando se acaba de comenzar en este mundo, lo mejor es tomar en cuenta estas claves que pueden ser de gran ayuda.

Para rentabilizar al mÔximo los recursos invertidos y obtener resultados de venta o branding, la optimización de las campañas en Google Adwords son una tarea fundamental que debe ser tomada con seriedad, y cuando se acaba de comenzar en este mundo, lo mejor es tomar en cuenta estas claves que pueden ser de gran ayuda.

Aunque implementar una campaña de Adwords puede parecer sencillo, se debe hacer de la forma correcta para obtener los resultados deseados y por ello, a continuación se ofrecen 10 claves para principiantes ofrecidas por, Albert Martínez Gallego, CEO y PPC Manager de la consultora de Marketing Digital Sekuenz Internet Business Solutions y por The Valley Digital Business School:

oĀ Ā Ā Ā #TIP1 Sinergias SEM & SEOĀ 

ĀæSi invierto enĀ AdwordsĀ debo empezar e invertir en SEO, o viceversa? La respuesta es sĆ­, las dos estrategias son compatibles y aportan mucho valor una a la otra.Ā AdwordsĀ permite generar trĆ”fico de un modo rĆ”pido hacia elĀ siteĀ y testar las palabras clave con las que nos queremos posicionar. Si al final comprobamos que las palabras escogidas generan trĆ”fico, pero luego no convierten, hay que eliminarlas de la estrategia y seguir testando otras. En caso de realizar el mismo experimento con SEO, el coste de trabajo y el esfuerzo dedicado es mucho mayor, al tener que generar contenido alrededor de esaĀ keyword. El SEM tambiĆ©n puede ayudar a posicionar campaƱas con muy poco margen de maniobra en cuanto a tiempo. Ocurre lo mismo con dominios nuevos, ya que Google los tiene sometidos a su particular castigo con elĀ efecto ā€œsandboxā€.

oĀ Ā Ā Ā #TIP2 Nivel de calidad, la piedra angular deĀ Adwords

El ā€œnivel de calidadā€ -desarrollado porĀ HalĀ Varian, economista estadounidense especializado en microeconomĆ­a- es la piedra angular con la que se sostiene el modelo económico deĀ Adwords. Si disponemos de un buen nivel de calidad, lograremos pagar menos, tener mĆ”s impresiones y, en definitiva, mĆ”s conversiones en elĀ site. Los tres factores principales que tiene en cuenta el algoritmo de GoogleĀ AdwordsĀ son: el CTR, la relevancia y la experiencia de la pĆ”gina de destino.

o    #TIP3 Estructurar las campañas

Segmentar, segmentar y segmentar, ésta es la clave para ser relevantes y obtener unos buenos niveles de calidad. Para ello, hay que tener en cuenta cómo buscan los usuarios.

Un problema bastante comĆŗn, sobre todo en los e-commerce, es que la estructura de productos se importa deĀ ERPsy la nomenclatura para describirlos es muy poco relevante, ya que no se corresponde con el modo en que buscarĆ”n los clientes potenciales. Para evitarlo, hay que diferenciar el concepto de “palabras clave”, que es con lo que se activan los anuncios, y los “tĆ©rminos de bĆŗsqueda”, que son las palabras exactas con los que los usuarios buscan. Cuanta mĆ”s coincidencia tengan, mĆ”s relevante serĆ” la pĆ”gina y mejor nivel de calidad obtendremos.

o    #TIP4 Proyectar las fases de la optimización

La pregunta clave para empezar a optimizar las campañas sería: ¿cuÔnto tiempo lleva la campaña en marcha? Según la respuesta, el modo de optimizar es muy distinto. A continuación, detallamos los plazos de optimización de una campaña:

oĀ Ā Ā Ā #TIP5 ProgramarĀ Automatizaciones

Google Adwords dispone de un sinfín de posibilidades para crear reglas automÔticas y ahorrar muchas horas realizando tareas repetitivas que no aportan valor añadido. Con este fin, se pueden crear reglas tipo: pausar los anuncios si el porcentaje de rebote es mayor de 65% con un mínimo de 500 impresiones. Es decir, cuando suceda esto, Adwords pararÔ de forma automÔtica ese anuncio y nos avisarÔ mediante un mail. Estas automatizaciones se pueden realizar con distintas periodicidades: una sola vez, diarias, semanales o mensuales.

Otra opción es navegar por Internet y encontrar scripts que han desarrollado otras personas o empresas para automatizar cambios de un modo masivo. PÔginas como Optymzr o PPC Hero ponen a disposición scripts para implementar en Google Adwords, algunos de ellos gratuitos y otros de pago. Su utilización es muy recomendable.

oĀ Ā Ā Ā #TIP6 Listas deĀ remarketing

Los listados de remarketing son una herramienta que permiten rescatar a quien no compró, hacer cross-selling a quien sí lo hizo o fidelizar a los clientes. A través de ellos, se clasifica a los usuarios en función de su comportamiento como: los que visitaron la pÔgina y convirtieron, los que pasaron mÔs de dos minutos en una pÔgina clave de la web, los que entraron pero no compraron, etc.

Según un estudio de Oxatis, los clientes que repiten gastan hasta 3 veces mÔs en un segundo pedido que los clientes nuevos y hasta 5 veces mÔs en un tercer pedido. De ahí, la importancia de poner en marcha acciones que se ajusten a los comportamientos de cada usuario.

Actualmente, 540 dƭas es el mƔximo que se pueden guardar las cookies de los usuarios, tiempo suficiente para realizar acciones que permitan cumplir con creces nuestros objetivos.

o    #TIP7 Conversiones y modelos de atribución

Si estamos utilizando Google Analytics y Google Adwords, uno de los mayores dolores de cabeza que tendremos serÔ que algunos datos, como el número de conversiones, no coincidan. Esto de debe a que AdWords atribuye conversión únicamente al último clic recibido a través de AdWords y Google Analytics emplea el modelo de atribución al último clic recibido en todos los canales (excepto el directo). AdemÔs, los objetivos importados a Adwords desde una cuenta de Google Analytics enlazada, se importan a diario. Por lo tanto, es posible que estas métricas no se reflejen en las estadísticas de conversión durante 24-72 horas (según la zona horaria).

o    #TIP8 Cómo medir las campañas de branding

ĀæCuĆ”ntas veces hemos realizado campaƱas deĀ brandingĀ y no sabemos quĆ© beneficios nos estĆ”n reportando? Muchas agencias atribuyen el Ć©xito de las campaƱas al aumento de clics, la mejora del nivel de calidad o el CTR pero, en realidad, dentro deĀ AdwordsĀ existen una serie de mĆ©tricas con las que poder medir el Ć©xito de una campaƱa ā€œbrandedā€, como la frecuencia de impresiones por cookie, el porcentaje de impresiones (mĆ©trica similar al Share ofVoice) y el CTR relativo. Esta Ćŗltima mĆ©trica nos da una orientación de cómo estĆ”n funcionando otros anuncios similares en las mismas pĆ”ginas donde estĆ”n apareciendo los nuestros.

oĀ Ā Ā Ā #TIP9 Analizar por segmentos

Los segmentos nos permiten analizar de un modo muy eficaz nuestras campañas y funcionan como un cubo, es decir, podemos analizar la información desde muchos puntos de vista y ver el comportamiento de las campañas segmentado por tipo de dispositivos, redes, categorías de conversión o el comportamiento de las extensiones de nuestros anuncios.

Antes de realizar una optimización es muy importante que dediquemos tiempo a observar cada uno de estos segmentos y ver de qué modo podemos mejorar el rendimiento de las campañas.

o    #TIP10 Herramientas para la gestión de campañas

Las herramientas son fundamentales para conocer de primera mano cómo funcionan las campañas. Hoy en día, en el mercado hay un amplio catÔlogo de herramientas disponible, muchas de ellas gratuitas y otras de pago y que disponen de un free trial que suele durar entre 15 días y tres meses.

Gracias a estas plataformas, podremos conocer: la optimización de las conversiones, qué hacen los usuarios en el sitio web, la administración de etiquetas, qué hacen los competidores o cómo llevar a cabo la gestión y automatización de las campañas.

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