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Alvaro Rattinger

OpiniĆ³n del consumidor como estrategia de marketing

Se dice que los niƱos y los borrachos no dicen mentiras, creo que habrĆ­a que agregar que los consumidores tampoco. Tal parece ser el caso cuando se evalĆŗan hotel y restaurantes. Los compradores hoy han incrementado su dependencia en la recomendaciĆ³n de usuarios antes de elegir el lugar en el que comen, viajan y duermen. Este fenĆ³meno no es nuevo pero de manera reciente ha sido detectado como una estrategia de marketing, en especial en el turismo.

Por: Alvaro Rattinger
Twitter:Ā @varu28
Email:Ā [email protected]

Se dice que los niƱos y los borrachos no dicen mentiras, creo que habrĆ­a que agregar que los consumidores tampoco. Tal parece ser el caso cuando se evalĆŗan hotel y restaurantes. Los compradores hoy han incrementado su dependencia en la recomendaciĆ³n de usuarios antes de elegir el lugar en el que comen, viajan y duermen. Este fenĆ³meno no es nuevo pero de manera reciente ha sido detectado como una estrategia de marketing, en especial en el turismo.

La credibilidad de las reseƱas ha obligado a comercias a incentivar y solicitar las evaluaciones de sus servicios, esta estrategia tiene dos razones de existir. La primera es simple lĆ³gica, la mayorĆ­a de los consumidores se toma el tiempo de escribir una reseƱa si se trata de una queja y pocas veces si es una recomendaciĆ³n. Incrementar el nĆŗmero de reseƱas hace que mejore la calificaciĆ³n promedio de las evaluaciones, siempre y cuando el servicio que se preste sea bueno. Es evidente y sobra decir que si el producto que se entrega es malo esto es inservible.

Todo estĆ” en la invitaciĆ³n

La relevancia de las reseƱas se ha vuelto tal que las aplicaciones mĆ³viles y de tabletas de marcas de todo tamaƱo han recurrido a invitar a los usuarios a evaluar las apps. La estrategia tiene resultados mezclados ya que sirve como recordatorio ā€“ para bien y para mal ā€“ de asignar una calificaciĆ³n. El problema con este camino es que los usuarios muchas veces ignoran que el vehĆ­culo para contestar a quejas no se puede dar a travĆ©s de reseƱas. Si un cliente escribe algo sobre una app no necesariamente es posible para el desarrollado dar atenciĆ³n en ese canal y se queda con la frustraciĆ³n de no dar replica. Ahora bien, esto no significa que la informaciĆ³n de reseƱas no tenga valor, mediante la lectura de reseƱas es fĆ”cil saber que aspectos de la aplicaciĆ³n son bienvenidos, ignorados u odiados.

Este fenĆ³meno se extiende de manera importante a restaurantes, invitar a los comensales a reseƱar un lugar puede alterar de manera importante el destino del negocio. Travelocity permite a los usuarios organizar la bĆŗsqueda de sitios para comer basado en la calificaciĆ³n obtenida de las reseƱas y tambiĆ©n incorporar la ubicaciĆ³n en la que la bĆŗsqueda se realizĆ³. Esto significa que la competencia se equilibra, una cadena importante de restaurantes podrĆ­a aparecer igual o por debajo de un negocio familiar con un presupuesto de mercadotecnia limitado, tan sĆ³lo al basarse en recomendaciones de comensales y geolocalizaciĆ³n.

Es importante considerar dentro del presupuesto de marketing una parte para la tarea de seguimiento de reputaciĆ³n en lĆ­nea. Este esfuerzo no sĆ³lo incluye menciones en redes sociales, incorpora tambiĆ©n la mediciĆ³n total de las menciones de una marca en el espacio digital, en el mismo sentido que un press clipping lo hace en medios tradicionales. Una estrategia digital debe considerar un rango mĆ”s amplio de esfuerzos y actividades, entre ellas invitar y administrar evaluaciones en lĆ­nea. Nuestra reputaciĆ³n en el mundo fĆ­sico valdrĆ” de poco si no tiene una contra parte en la esfera digital.

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