- TikTok amplió su oferta publicitaria con anuncios en búsquedas, capitalizando el uso de redes sociales como herramientas de búsqueda por la Generación Z.
- El 46% de los jóvenes prefiere investigar productos en redes sociales como TikTok en lugar de motores de búsqueda tradicionales.
- Con TikTok Search Ads, las marcas pueden aparecer en resultados de búsqueda relevantes, mejorando la segmentación y captando usuarios con alta intención de compra.
A finales de septiembre conocimos que TikTok había decidido expandir su alcance en el ámbito publicitario con una nueva oferta centrada en las búsquedas.
Bajo el nombre de TikTok Search Ads, la plataforma busca capitalizar el creciente uso de redes sociales como herramientas de búsqueda por parte de los usuarios, especialmente de la Generación Z.
En este escenario, ¿cómo se posiciona TikTok en el ecosistema de redes? Es simple, con la nueva estrategia, la app china ya no sólo es una red para entretenimiento y contenido viral, sino también como un espacio clave en el proceso de descubrimiento de productos, abriendo nuevas oportunidades para los anunciantes.
Un porcentaje considerable de jóvenes, especialmente la Generación Z, opta por usar redes sociales como su principal motor de búsqueda. Un estudio publicado por The Drum dice que el 46% de estos usuarios prefiere investigar productos y servicios a través de plataformas como TikTok o Instagram en lugar de recurrir a motores de búsqueda tradicionales como Google.
Dentro de este grupo, TikTok ha mostrado ser especialmente eficaz. La empresa compartió que el 57% de sus usuarios emplean la función de búsqueda en la plataforma y, de manera aún más llamativa, el 23% busca algo dentro de los primeros 30 segundos después de abrir la aplicación.
Segmentación en la publicidad en TikTok
Este comportamiento es el que llevó a TikTok a desarrollar un sistema que permita a las marcas aparecer en estos momentos de alta intención de compra.
Con TikTok Search Ads, las marcas pueden destacarse en los resultados de búsqueda de la plataforma, lo que les brinda una oportunidad única de captar la atención de usuarios que ya están buscando activamente productos o contenido relacionado con sus intereses. Algo así como un “Google dentro de Tiktok”.
Cuando un usuario escribe una consulta en la barra de búsqueda de TikTok, ahora es posible que un anuncio relevante aparezca entre los primeros resultados, integrándose de manera natural en el flujo de contenidos.
La estrategia de TikTok no solo busca crear una experiencia menos invasiva para los usuarios, sino también ofrecer a los anunciantes una mayor precisión en la segmentación de sus audiencias.
Con la campaña de anuncios en búsquedas, las marcas tienen acceso a herramientas avanzadas para la planificación, segmentación por palabras clave y optimización de ofertas, permitiéndoles maximizar el impacto de su inversión publicitaria.
Según David Kaufman, director global de Productos y Soluciones de Monetización de TikTok, esta característica convierte a TikTok en un espacio ideal para que los anunciantes puedan captar usuarios con un alto nivel de interés en productos específicos.
Publicidad y TikTok: cambios
Aunque esta incursión en la publicidad de búsqueda es novedosa, TikTok ya había dado algunos pasos previos en esta dirección.
El año pasado, la compañía lanzó una función llamada Search Ads Toggle, que permitió a los anuncios en el feed aparecer también en los resultados de búsqueda.
Sin embargo, el nuevo sistema de anuncios ofrece opciones más sofisticadas y personalizables para las marcas, dándoles mayor control sobre cómo y cuándo se muestran sus anuncios a los usuarios.
Según TikTok, las marcas que han combinado anuncios en el feed con los nuevos anuncios de búsqueda han experimentado un aumento en las tasas de conversión de hasta un 20%.
Además, el 18% de los usuarios que no habían realizado una compra tras ver un anuncio en el feed, lo hicieron después de ser expuestos a un anuncio en los resultados de búsqueda.
La evolución del marketing en la era digital
El caso de TikTok es un ejemplo claro de cómo las redes sociales están transformando el panorama de la publicidad digital.
La incursión de la plataforma en la publicidad en búsquedas refleja un cambio más amplio en el comportamiento de los consumidores, quienes cada vez más optan por investigar productos dentro de aplicaciones sociales.
Para los jóvenes profesionales en marketing, estar al tanto de estas novedades no es solo una ventaja, sino una obligación. Esto implica la participación en congresos, conferencias y seminarios donde se discutan las tendencias del sector, así como el seguimiento de las actualizaciones constantes en plataformas digitales.
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