La compañía emergente con origen en México, Zubale, planea llegar a dos nuevos mercados en América Latina utilizando parte de una ronda de financiación en la que recaudó 40 millones de dólares.
La ronda tuvo el respaldo del holding de capital de riesgo QED-Investors, el mismo que en 2021 apoyó a la también mexicana Konfio.
Zubale basa su modelo de negocio en una de las premisas clave en la actualidad: facilitar el contacto entre ofertas y demandas originalmente dispersas.
Sin embargo, mantiene su marca oculta detrás de la imagen de los vendedores. Se trata de una diferencia clave respecto de otras aplicaciones de entrega tradicionales.
La empresa se describe a sí misma como la “Uber de promotoría”. ¿Cómo funciona?
Como explicamos, la empresa facilita la conexión instantánea entre trabajadores temporales con compañías que necesitan mano de obra para almacenar, empacar y entregar pedidos para supermercados, retailers, bares o restaurantes.
Además, a las marcas les ofrece el servicio de realizar toda clase actividades de investigación de mercado; así como pagar únicamente por los trabajos bien realizados.
Por otro lado, como lo hace el resto de las app de entrega, empodera a los individuos para poder realizar este tipo de actividades en su tiempo libre y, de esta forma, ganar algo de dinero adicional.
Zubale: gran crecimiento potencial
El mercado de crecimiento de Zubale es grande. Según Reuters, se trata de un segmento que podría valer U$S 200 mil millones en 2025 a nivel global.
Zubale se inició en México en 2019 y ahora busca expandirse en América Latina, donde ya opera en Colombia, Costa Rica y Perú.
La idea es lanzarse a los mercados de Brasil y Chile en la primera parte de 2022.
La ventaja comparativa de Zubale sobre sus competidores es el reconocimiento de la marca para los vendedores: ya que los clientes no utilizan una aplicación de terceros, como Rappi, Uber East o Cornershop para hacer los pedidos.
El objetivo de marketing y ventas a corto plazo de Zumbale es muy ambicioso: triplicar la facturación en 2022 respecto a 2021.
Otra ventaja es que, según dice Zubale, la empresa sólamente acepta como colaboradores a promotores con experiencia comprobada en cada campo en que va a trabajar.
De esta manera, los servicios que contratan las marcas provienen de profesionales de la industria.
Para estar segura del servicio que brinda, Zubale tiene una infraestructura de rastreo tecnológico que permite verificar, por GPS y análisis de metadatos, la veracidad de las evidencias proporcionadas por los colaboradores.
Además, da a las marcas reportes detallados de resultados.
Entre las tareas que pueden realizar los promotores registrados a la plataforma se cuentan desde la movilización de productos de bodega, hasta encargarse de la limpieza de anaqueles en los supermercados, ejecuciones de guía de acomodo, actualizaciones de precios, reportes de artículos agotados o revisión de fechas de vencimiento.
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