Ganarse al consumidor actualmente es una tarea difícil, por lo que muchas marcas aplican diversas estrategias. Un ejemplo es McDonald’s Japón que se ha viralizado por ganarse a consumidores de LATAM con menú de primavera; “está a otro nivel”.
Para eso, en la mercadotecnia existen diversas estrategias, como lo es el marketing estacional que se aplica para la promoción para productos o servicios en ciertos momentos del año. Y se trata de varios tipos de divulgaciones relacionadas con días festivos, que tienen como objetivo aprovechar el incremento de la demanda de un bien o servicio específico para así aumentar las ventas.
De acuerdo a datos de Hubspot el marketing estacional es un factor de crecimiento para el e-commerce en América Latina y se estima que en 2025 crezca un 22 por ciento en esta región.
Mientras que en España también se puede ver este aumento, donde la Navidad es el gasto medio de los consumidores en regalos navideños, lo que representa un 43 por ciento del presupuesto de la celebración.
McDonald’s Japón y su menú
Y es así, como el marketing estacional, una práctica común en el mundo del comercio, tiene un impacto significativo en el comportamiento y las decisiones de compra de los consumidores. Desde las festividades tradicionales hasta los cambios estacionales, las empresas aprovechan estos momentos para adaptar sus estrategias de marketing y ofrecer productos y servicios que resuenen con las necesidades y deseos del público en cada época del año.
Una de las formas en que el marketing estacional influye en los consumidores es a través de la creación de un sentido de urgencia y oportunidad. Las campañas promocionales diseñadas en torno a eventos específicos, como el Black Friday o la temporada navideña, suelen ofrecer descuentos y ofertas limitadas en el tiempo, lo que motiva a los consumidores a realizar compras impulsivas y aprovechar las promociones antes de que expiren. Esta sensación de escasez temporal puede impulsar las ventas y generar un aumento en el tráfico tanto en tiendas físicas como en línea.
Así lo podemos ver en un video viral en TikTok, donde un consumidor compartió cómo McDonald’s en Japón lanzó su menú de temporada, por el inicio de la primavera, sorprendiendo a todos los consumidores en LATAM .
En el video publicado por @jindejapon se puede ver todo el cambio del menú de la marca de comida rápida en dicho país, demostrando cómo la compañía aplica las estrategias de marketing estacional en su negocio.
“Así es como McDonald’s Japón nos sorprende con la llegada de la primavera”, se lee en la descripción del video.
Asimismo, explican que McDonald’s Japón lanzó un menú exclusivo como por ejemplo este contiene sal de algas, con puré de patatas y una hamburguesa de huevo teriyaki y bacon. Y para el postre, tarta de mochi con sirope de azúcar morena y matcha.
Otro de los lanzamientos en este mercado es la papás a las francesa “shaka, shaka” que son gracias a un polvo de especies que contiene ciruela y algas y mayonesa de pimienta negra.
Otro producto que incluye el menú es un McFloat de yogurt de fresa, que es una bebida refrescante.
Este video causó curiosidad para los consumidores de latinoamérica que criticaron a la marca de comida rápida por no lanzar ese tipo de menús en este mercado.
“Japón está a otro nivel , esto en España no llega”, “Jajaja con suerte te dan la hamburguesa sin aplastar y las patatas frías”, “por qué me parece que Mcdonald`s japon es mucho más sano”, son varios de los comentarios.
@jindejapon En Japón, McDonald’s suele tener menú de temporada y así es como sabemos que han llegado ciertas estaciones🌸 #japon #japones #mcdonalds ♬ original sound – Jin de Japón
Y es así como el marketing estacional tiene el poder de evocar emociones y sentimientos asociados con cada temporada. Las campañas publicitarias que incorporan imágenes, colores y temas relacionados con eventos específicos, como la primavera, el verano, el otoño o el invierno, pueden despertar nostalgia, alegría o anticipación en los consumidores.
Esta conexión emocional puede influir en las decisiones de compra al asociar los productos y servicios con experiencias positivas y momentos significativos.
Otro ejemplo, de éxito de estas estrategias es Starbucks al lanzar bebidas, alimentos y hasta nuevos vasos con diversas temáticas de las fechas en la que nos encontramos en el calendario.
En resumen, el marketing estacional desempeña un papel fundamental en la manera en que los consumidores perciben, interactúan y responden a las marcas y sus mensajes. Al aprovechar los momentos clave a lo largo del año y adaptar las estrategias de marketing para satisfacer las necesidades y expectativas del público en cada temporada, las empresas pueden aumentar la relevancia de sus productos y servicios, impulsar las ventas y fortalecer la relación con sus clientes.
