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MKT fantasma: posicionaron un producto haciƩndolo desaparecer

Sin publicidad y con un precio bajo, la marca enamorĆ³ para luego escasear sospechosamente hasta que la gente, a travĆ©s de las redes sociales, rogĆ³ que volviera.

Buenos Aires, Argentina.- La misteriosa desapariciĆ³n de las galletas Toddy a poco de su lanzamiento las posicionĆ³ mejor en el mercado. Sin publicidad masiva y con un precio bajo, la marca enamorĆ³ para luego escasear “sospechosamente” hasta que la gente, a travĆ©s de las redes sociales, rogĆ³ que volviera. Esta es la historia de Toddy, las galletas “Houdini” que Pepsico lanzĆ³ para declararle la guerra a Pepitos.

Pepsico, la multinacional que estƔ detrƔs de las galletas Toddy, no admite la brillante estrategia de marketing para posicionar la nueva marca en el mercado argentino. Es que es un hecho que para empezar a competir con Pepitos (de Kraft Foods Argentina) por los consumidores de galletas con chips de chocolate, la tƔctica fue tan simple como arriesgada: hacerlas desaparecer.

Las lanzaron en marzo ā€“con el comienzo del aƱo lectivoā€“, inundaron el mercado con precios bajos (3,50 pesos argentinos el paquete de seis) y, como por arte de magia, desaparecieron de los puntos de venta. Esas exquisitas galletas Toddy (la fĆ³rmula, hay que reconocerlo, es excelente) que probaron miles una Ćŗnica vez, de un dĆ­a para el otro, ya no estaban mĆ”s en los quiscos.

La desesperaciĆ³n se viralizĆ³ en la web. AdemĆ”s del perfil oficial, uno tras otro aparecieron grupos en Facebook clamando por datos sobre dĆ³nde conseguir Toddy. Es mĆ”s, naciĆ³ una pĆ”gina web, DĆ³nde hay Toddys, que ā€“tambiĆ©n sospechosamenteā€“ un fanĆ”tico creĆ³ para que los que las pudieron comprarlas en Buenos Aires, compartieran informaciĆ³n. En Twitter, la marca tambiĆ©n se encargĆ³ de “calentar” la intriga.

Hoy, cuatro meses despuĆ©s, el abastecimiento es normal (a un precio que es casi el doble del original). Sin embargo, Toddy ya no parte de cero en la lucha por una porciĆ³n del mercado. Y lo logrĆ³ sin publicidad masiva, a pesar de que Pepsico ā€“obviamenteā€“ tiene presupuesto y habrĆ­a podido hacer una gran campaƱa.

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