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El marketing estacional lo usan las marcas para aumentar sus ventas en determinada época del año.
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En México, una de las principales épocas del año es el Día de Muertos por la importancia que tiene esta tradición en el país.
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En 2021 se estimó una derrama económica de 4 millones 213 mil pesos en la CDMX por el Día de Muertos, refirió la CANACO.
El mareting estacional son aquellas acciones de las marcas en fechas especiales del año para conseguir un impacto, las marcas buscan promocionar sus productos o servicios, por lo que generan estrategias de marketing para hacer productos especiales para atraer a su target y a nuevos posibles clientes.
Se trata de una estrategia de las marcas para aumentar la demanda de algún producto o servicio y son de carácter temporal, ya que están relacionadas con fechas específicas del año.
Las marcas toman en cuenta el comportamiento e intereses de los consumidores y saben que las tradiciones son importantes para ellos, por lo que su target se integra fácilmente sin cuestionar al producto o servicio. En ese sentido, las marcas toman en cuenta el tipo de productos que ofrecen y crean una estrategia acorde al momento festivo del año para asegurar mayores ventas.
Una de las principales ventajas de marketing estacional es la inmediatez de las campañas, esto quiere decir que al tratarse de algo temporal por su fecha de vencimiento, los clientes no se perderán la oportunidad de aprovechar descuentos o productos que seguro durarán poco. Se trata de estimular a los consumidores para que consuman productos temporales, para atraer su atención y hacerles creer que es por tiempo limitado.
Otras cosa que toman en cuenta las marcas al publicar sus campañas en redes sociales, es la oportunidad de atraer a nuevos clientes a sus redes sociales, sitio web o que se suscriban a su newsletter para que reciban promociones e información de las últimas campañas, esto permite asegurar más ventas.
Ahora bien, los consumidores gastan más en días feriados y vacaciones, por eso es muy importante que las estrategias de marketing estén alineadas con la temporada para aumentar sus ventas. Si las marcas pueden influir en el comportamiento de los consumidores a través de un producto, los clientes se sentirán identificados y aprovecharán las promociones de temporada.
A propósito de este tema, una de las temporadas fuertes en México es el Día de Muertos, el año pasado la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de la Ciudad de México (CANACO) estimó una derrama económica de 4 millones 213 mil pesos en la capital del país por la venta de alimentos, florerías, disfraces, maquillaje, bebidas alcohólicas, hospedaje y cantinas, entre otros aspectos, tiendas de auto servicio; para esto se también se toma en cuenta la presencia de la gente en las calles, que en 2021 se comenzaba a notar una recuperación de los espacios públicos por el semáforo de Covid-19 estaba en verde.
¿Cómo usan las marcas esta tradición?
Las marcas saben que el Día de Muertos es una fecha especial para los mexicanos, es por eso adecuan sus productos con la temática de la tradición mexicana para atraer a los consumidores mexicanos. A continuación te compartimos qué marcas han lanzado productos con esta temática:
Nike y su colección Somos Familia
Esta marca de calzado deportivo lanzó una colección de tenis que destaca por su diseño, el cual hace alusión a este día de celebración para la cultura mexicana. En su cuenta de Twitter compartieron una publicación de la campaña para marcar el lanzamiento oficial:
Celebra los recuerdos y la eternidad de nuestras conexiones familiares a través de la tradición mexicana de Día de Muertos ?️ En nuestros recuerdos, en nuestros corazones, por toda una eternidad… #SomosFamilia #NikeSportswearMx ?️
— Nike (@Nike) October 6, 2022
Vans y su colección ‘Día de Muertos’
La marca lanzó su colección haciendo referencia a esta tradición mexicana y abarca más allá de los conocidos modelos de tenis, también incluyeron ropa y accesorios. En sus diseños retoman los elementos de las ofrendas: flores de cempasúchil, calaveras de azúcar y el papel picado multicolor.
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Barbie vestida por el diseñador mexicano Benito Santos
La marca de juguetes MATTEL no es la primera vez que viste a la muñeca Barbie ‘Día de Muertos’ con elementos distintivos de la cultura mexicana. En este año, el el vestuario estuvo a cargo del diseñador mexicano Benito Santos, quien creó un atuendo de tres piezas inspirado en los trajes de charro. Merca2.0 cubrió el evento de lanzamiento:
@revistamerca2.0 Que orgullo ?? primer mexicano en vestir a #barbie ? #benitosantos #diseño ♬ Barbie Girl – Aqua
Es importante que las marcas recurran el marketing estacional, esto les permite conocer lo que les interesa a sus clientes y qué pueden ofrecer en determinada temporada del año, ya que les servirá para aumentar sus ventas.
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