Si bien existen muchas acciones de marketing a realizar antes de que un producto haga contacto directo con el consumidor, no debe descuidarse su promoción en el momento previo de la adquisición, sobre todo cuando la compra no está necesariamente asegurada.

Al marketing en punto de venta también se le puede conocer como Merchandising, la cual prevé una presentación activa del producto en cuestión. Para lograrlo es posible desarrollar técnicas comerciales y fórmulas que permitan que prácticamente el producto se venda sola.

¿Cómo lograrlo? Hay que lograr que un probable comprador tenga a su disposición  el producto o servicio en cuestión de la mejor forma posible. El objetivo, desde luego, es generar un mayor volumen de venta y darle al propio punto de venta una mayor rentabilidad.

Ejemplos sobran: desde la colocación de productos en el anaquel, diseño de packaging y etiquetado y hasta el uso de técnicas de psicología.