• Italian Design Brands busca adquisiciones y planea una salida a bolsa en 2023.
• Las marcas ultra caras siguen prosperando a pesar de la crisis económica.
• Las estrategias de exclusividad, escasez, marketing aspiracional y enfoque en el mercado asiático son clave para el crecimiento de las marcas ultra caras.

El holding de artículos para el hogar de lujo llamado Italian Design Brands, cuyos sofás se llegan a vender por más de 50 mil dólares, está buscando nuevas potenciales adquisiciones con la idea de llegar en la mejor manera a una planeada salida a bolsa a mediados de 2023.

Italian Desing Brands espera que la demanda de muebles ultracaros avance más, a pesar de lo elevado de los precios de venta de la mayoría de sus productos.

La compañía, que está respaldada por capitales privados, tiene en su portafolio marcas fabricantes de sofás de lujo Meridiani y Gervasoni, la marca de productos de iluminación Davide Groppi y las cocinas de lujo Cubo Design.

La decisión de salir a bolsa ya está tomada y se hará aunque las condiciones del mercado no sean las mejores.

¿Los sofás de 50.000 dólares tienen demanda? Claro que sí

Aunque parezca contradictorio, en momentos de incertidumbre económica y dificultades financieras, una industria ha logrado desafiar las probabilidades y prosperar como nunca antes: el mercado de marcas ultra caras. 

A pesar de la crisis mundial, las ventas de marcas ultra caras han seguido aumentando, dejando a muchos asombrados por el fenómeno.

Mientras que el resto del sector minorista lucha por adaptarse a los comportamientos cambiantes de los consumidores y una economía volátil, las marcas de lujo han encontrado una manera de mantener el impulso de sus ventas.

¿Cómo? La principal razón: la desigualdad en el mundo sigue creciendo (más aún en tiempos de crisis), lo que hace que haya mercado para esta clase de productos porque la demanda sigue sosteniéndose.

Otra de las principales razones detrás del crecimiento de las marcas ultra caras sus estrategias de ventas únicas. Estas marcas se han basado durante mucho tiempo en la exclusividad, la escasez y el marketing aspiracional para crear una sensación de deseo entre los consumidores.

Al posicionar sus productos como un símbolo de estatus, las marcas de lujo aprovechan las necesidades emocionales y psicológicas de los consumidores, creando una sensación de “imprescindible” entre su público objetivo.

Y un dato más: con fondos para hacerlo, las marcas ultra caras han adoptado la transformación digital y el comercio electrónico para llegar a un público más amplio. 

Con el auge de las compras en línea y las redes sociales, han aprovechado estas plataformas para conectarse con los consumidores y crear una experiencia de compra en línea perfecta.

Y un detalle clave: su enfoque en el mercado asiático, particularmente en China. China se ha convertido en una de las principales fuerzas impulsoras del crecimiento de las marcas de lujo, con una clase media que no para de aumentar.

Italian Design Brands sale a bolsa

Volviendo a Italian Design Brands, según Financial Times, si bien el rango de precios de la salida a bolsa ni el volumen de capital expuesto no están acordados con los inversores, la idea es colocar al menos el 25% de su capital social mediante la venta de acciones actuales y la emisión de otras nuevas por un valor de unos 80 millones de dólares.

Ahora lee:

A pesar de la crisis, las marcas de lujo tienen un futuro brillante

Presidente de LVMH nombra a su hija como nueva CEO de Christian Dior

Priscila Escoto hace desfile de bolsas y es criticada por usar Balenciaga