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Para nadie es un secreto que el desarrollo de contenido, más allá de las estrategias publicitarias y promocionales convecionales, es una de las mejores vías para conectar con el consumidor actual.
De esta manera, todas las aristas que giran entorno al concepto de content marketing se han vuelto parte fundamental de las conversaciones al interior de la industria. Las inversiones que cada vez más marcas destinan a esta disciplina dan cuenta de la importancia del concepto.
En América Latina, el 62 por ciento de las empresas y profesionales de marketing manifestó que durante este año esperan incrementar de manera considerable sus inversiones en estas prácticas, situación que vislumbra oportunidades importantes para el sector si se considera que durante 2015, el 81 por ciento de los mismos produjo más contenido en comparación a lo sucedido en 2014, de acuerdo con un estudio firmado por Genwords.
De esta manera, tiene sentido que durante 2015, del total de la inversión publicitaria a nivel global el 25 por ciento se destinó a esfuerzos de marketing de contenidos, de acuerdo con estimaciones de MarketingProfs, mientras que durante los siguientes tres años se espera que las acciones en esta arena generen ingresos por 300 mil millones de dólares, según proyecciones de Contently.
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Métricas deseadas para una estrategia de content marketing
Datos de Statista para Estados Unidos correspondientes a 2014
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Cómo modifica la opinión de los consumidores sobre la marca-
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Número de personas que son potenciales clientes gracias al contenido.
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Tasas de atención que las audiencias registran ante cada contenido entregado.
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En palabras de Jose Alfredo Manzur Sánchez, gerente de marca Head & Shoulders y Herbal Essences en Procter & Gamble, “el futuro lejano del marketing parece estar en ‘content marketing’, dos palabras que se volverán cliché pero las marcas que entiendan como agregar valor a la vida de los consumidores a través de sus campañas serán las ganadoras en el largo plazo”.
Con un mayor número de empresas apostando por la generación de contenido para conectar con su público meta, los esfuerzos realizados en dicha arena se han visto obligados a profesionalizarse y crecer en nivel de sofisticación, con lo que muchas marcas, empresas y equipos de mercadotecnia han destinado grandes presupuestos a fortalecer sus propuestas al respecto.
A pesar de los avances en la materia, la realidad es que son pocas las organizaciones que logran ejecutar acciones de marketing de contenidos con total eficacia.
Basta con recordar que, de acuerdo con hallazgos de SiriusDecisions, 6 de cada 10 campañas de marketing de contenidos pasan desapercibidas entre los consumidores.
Lo anterior toma otras dimensiones si consideramos que durante el último trimestre del año pasado, estimaciones de Content Marketing Profs indicaban que sólo el 30 por ciento de los profesionales del marketing calificaba sus acciones de content marketing eficaces, cifra inferior al 38 por ciento registrado durante 2014 que representa una tendencia a la baja al respecto si se considera que la percepción de efectividad se había mantenido estable (42 por ciento en 2013, 36 por ciento en 2012 y 40 por ciento en 2011).
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