Por: Mauricio Ramírez
Twitter: @sports_mau

Es correcto, éste evento que antes servía para apoyar candidaturas políticas y que también era usado como herramienta para “reforzar” a algún personaje o mostrar “brazo político” y el “aquí se hace lo que yo digo” sin importar corredores, patrocinadores, espectadores, colaboradores y el deporte por sí mismo, ya no lo es más.

El Maratón de la Ciudad de México ha evolucionado y no gracias a una período natural en la que las cosas se hacen bien desde las bases, sino que ha mejorado gracias a que Horacio de la Vega, Director General del Instituto del Deporte del DF ha metido mano y ha mejorado éste productazo del que es responsable; lo ha manejado como una de las armas más importantes que tiene el gobierno del DF para hacer que los ciudadanos que vivimos aquí corramos en nuestra ciudad y lo más importante, que nos enorgullezcamos de vivir en ella, de correr en ella y de apoyar sus eventos.

Y digo que éste también es un ejemplo de Sports Marketing porque Horacio lo ha hecho de ésta forma, ha entendido que éste evento tiene un potencial espectacular –ya que los antecedentes del mismo son muy bajos, es decir, la vara no está nada alta- y todo lo que haga en pro del evento tendrá grandes y positivas repercusiones.

Desglosemos el Maratón como estrategia Sports Marketing 3.0:

Producto: El Maratón era un producto viejo, sin remodelaciones importantes, sin haber tenido su “shineada” desde hace muchos años, siendo su principal característica la Ruta, que no era la más adecuada y si sumamos que la imagen nunca ha sido una que denote actualidad – vanguardia – evolución, hacía que éste producto fuera cayendo en “awareness” y “desirability”dentro de las preferencias del consumidor año con año.

Pues esto ya no es más, ya que se ha cambiado la Ruta y la han hecho espectacular, el corredor podrá apreciar de manera inmejorable la majestuosidad de la Ciudad de México, pasando por monumentos icónicos, colonias históricas y terminando en uno de los estadios más representativos de la Ciudad de México así como del deporte nacional, ya que terminará en el estadio de Ciudad Universitaria de la UNAM.

La imagen también ha sido modificada, ha utilizado colores y diseño muy nacionalistas y que evoca al México de los 70’s pero con un concepto que sugiere evolución, así que podemos decir que del producto que teníamos antes –que remite a los 70’s (y no la parte más kich)- al que tenemos ahora, éste ya es uno que SI genera deseos por ser consumido.

Consumidor: Al tener características tan arcaicas, éste producto era consumido por “pocos” corredores y que eran de un solo tipo, es decir, los corredores de toda la vida (en su mayoría), no estaba permeando en nuevas generaciones ni en diferentes estratos socioeconómicos y año con año sufría bajas importantes; pues ahora el boca en boca está en los corredores nuevos, las nuevas generaciones de corredores hablan de hacer éste Maratón, con lo que la organización está logrando rejuvenecer su mercado, logrando también, que se agotaran las inscripciones (20,000) en tiempo récord.

Estrategia de Comunicación: Los cambios en éste sentido son amplísimos ya que ahora el Maratón está utilizando todo tipo de plataformas como son las redes sociales (Twitter, Facebook, YouTube) la web, así como la publicidad en medios tradicionales, reforzando el tema de PR, teniendo un altísimo nivel de inserciones gracias a ésta vía que tiene muchas ventajas, siendo una de las primordiales que no tiene costo.

Por otro lado, uno de los medios tradicionales es la TV, misma que será utilizada de grandísima forma ya que éste Maratón podrá ser visto en más de 50 países además del nuestro.

Responsabilidad Social: Éste será un evento muestra de Inclusión social, ya que además de tener espacio para corredores débiles visuales ahora también podrán correr ciegos. Por otro lado, será también un “Maratón con Causa” ya que los corredores podrán aportar hasta un 20% en alguna de las 5 Fundaciones que se escogieron para tal efecto.

Activación con Atletas: Este Maratón lo correrá en su mayoría gente de la Ciudad, pero también habrá corredores de otras partes del país así como extranjeros, corredores africanos -que casi vuelan- que vendrán por el triunfo y que tendrán grandes espacios en los medios deportivos.

Ventas: Ésta parte ha sido un buen catalizador de los esfuerzos mencionados ya que al agotarse las inscripciones de forma tan temprana nos da un indicativo de que el consumidor está aceptando de muy buena forma los cambios emprendidos, le están gustando y los quiere adoptar, por ello las ventas a consumidores (corredores) ha sido excepcional y también en el tema de Patrocinios, ya que esta parte está totalmente cubierta al tener ya un patrocinador principal (Telcel), uno técnico (Adidas), de hidratación (Epura y Gatorade), entre otros como Banamex, Fundación Telmex y muchos más.

En resumen, éste es un ejemplazo de hacer las cosas bien hechas en torno a Sports Marketing, tomando en cuenta todas las variables de las que debe integrarse un plan completo y que en definitva ayuda a tener estrategias exitosas en éste ámbito del deporte y la Mercadotecnia.

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