No es un secreto que las principales marcas a nivel mundial apuesten por invertir grandes presupuestos con la finalidad de convertirse en patrocinadores de algún jugador, liga o torneo de futbol, en particular de Europa, esto debido a que ven en el engagement de los equipos una ventana de oportunidad para alcanzar grandes audiencias y ganar presencia.
Uno de los clubes que sobresale en el plano del marketing y la publicidad es el Manchester United. No es para menos, acaba de convertirse en el primer club de la Premier League en superar los 500 millones de Libras en ingresos (aproximadamente 608.4 millones de euros) y, según los analistas, de no ser por el Brexit habría superado los 700 millones de euros.
¿Por qué se dice que es el rey en marketing? Pues porque pese a ganar un solo título en la temporada 2015-2016 (la FA Cup), de venir de un año (2014-2015) en números rojos, y no lograr entrar nuevamente e la Champions League, los ‘Red devils’ superaron las expectativas con ingresos netos récord de 42,9 millones de euros.
¿Cuáles son las claves? Pese a que durante años no contó con figuras de renombre global, sí apostó por jugadores de nivel competitivo que eran figuras en ciertos mercados, como el caso del surcoreano Park Ji-Sung, el japonés Shinji Kagawa, y el mexicano Javier ‘Chicharito’ Hernández, que posesionaron al club en Asia y México, consolidándose como uno de los de mayor afición a nivel mundial, al nivel de equipos como el FC Barcelona y Real Madrid de España, o el Bayern München, de Alemania.
Ahora, para la presente temporada tendrá a sus dos primeras figuras mundiales como Zlatan Ibrahimović -embajador de marcas como Volvo y Nike- y Paul Pogba -de Adidas y , ambos jugadores no sólo son estrellas de sus selecciones; Suecia y Francia, respectivamente, también son un imán mercadológico.
Ambos son de los más destacado de la plantilla actual del Manchester United, estimada en 729 millones de euros, donde también se encuentra Wane Rooney, sin olvidar, claro, a su técnico Jose Mourinho.
Desde hace años, el Man Utd. es uno de los clubes con mejores contratos publicitarios y de marketing. Destaca, por su puesto, el contrato con su principal patrocinador: Adidas, con quien firmó un contrato por 940 millones de euros para ser la marca que vista al club por diez años (2015-2025). De esta forma la firma alemana desplazó a Nike y convirtió al equipo inglés en el mejor pagado al recibir 95 millones de euros anuales, superando al Real Madrid que recibe aproximadamente 39 millones y del Barcelona con 34 millones.
Pero no es la única, la automotriz Chevrolet le paga alrededor de 68,5 millones de euros por ser el logo que va al centro de su jersey y es uno de los clubes con mejor contrato por derechos de transmisión con 166,61 millones de euros.
No se pueden quedar fuera sus redes sociales, el Manchester United es uno de los clubes con más seguidores. En Twitter cuenta con más de 8.7 millones de seguidores, en Instagram más de 13.3 millones, ientras que en Facebook tiene más de 70 millones de fans. Esto es parte de un aparato de mercadotecnia que incluye su canal de TV, una serie de contenidos web y activaciones con sus jugadores emblema.
Match ready at the Theatre of Dreams🔥
Old Trafford is set for the derby. pic.twitter.com/M0jDmLhwAE
— Manchester United (@ManUtd) 10 de septiembre de 2016
El hábil manejo de contrataciones de jugadores y contratos de patrocinios -recientemente firmó más de 20 contratos globales, destacando EA Sports-, han impulsado el negocio de merchandising que alcanzó los 115,94 millones de euros el último año, por lo que con las nuevas alianzas se espera que siga creciendo.
Sus resultados deportivos no van acorde a la salud financiera, pero es muestra de un gran manejo marketing del club, que por cierto es considerado como tercero más rico del mundo, solo por detrás del Real Madrid y el F.C. Barcelona, según un informe de Deloitte.
